受到2022年珠寶行業(yè)下行、消費(fèi)放緩的因素影響，面對(duì)消費(fèi)短期下行的趨勢(shì)，迪阿股份整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中求變。以堅(jiān)持打造“鉆戒第一品牌”為前提，2022年迪阿股份線下渠道逆勢(shì)擴(kuò)張，全年新開門店254家，終端門店數(shù)量增長(zhǎng)49.24%。線上方面，迪阿股份正在積極構(gòu)建內(nèi)容工廠，以內(nèi)容高效觸達(dá)和鏈接客戶，持續(xù)探索未來零售新模式。

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財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)披露后，引起了投資者對(duì)迪阿股份多個(gè)熱點(diǎn)問題的關(guān)注。5月26日，迪阿股份（301177.SZ）正式召開2022年年度股東大會(huì)，會(huì)上審議通過了《關(guān)于<2022 年年度報(bào)告>及其摘要的議案》、《關(guān)于 2022 年度利潤(rùn)分配預(yù)案的議案》等14項(xiàng)議案，并就投資者高度關(guān)注的公司經(jīng)營(yíng)狀況、品牌戰(zhàn)略布局等問題進(jìn)行了深入交流。

現(xiàn)場(chǎng)有投資者提問：“未來的門店策略如何？”類似的問題也曾出現(xiàn)在迪阿股份的互動(dòng)易平臺(tái)上。

公司報(bào)告顯示，2022年加速關(guān)鍵城市的門店建設(shè)，凈增門店數(shù)量227家，進(jìn)駐一線、新一線、二線城市的空白商圈120個(gè)，新進(jìn)駐城市的頭部商城60個(gè)，城市的頭部商城覆蓋率已經(jīng)由58%提升到74%。

同時(shí)，考慮到新開門店爬坡期、客流轉(zhuǎn)化以及門店運(yùn)營(yíng)管理等方面工作的開展，預(yù)計(jì)公司2023年會(huì)放緩?fù)氐旯?jié)奏，聚焦提升門店質(zhì)量和店效的運(yùn)營(yíng)。

公司表示，考慮到互聯(lián)網(wǎng)的高效和內(nèi)容鏈接客戶的優(yōu)勢(shì)，迪阿股份計(jì)劃持續(xù)探索線上線下融合的未來零售模式。

作為美好情感的“發(fā)現(xiàn)者、見證者和傳遞者”，迪阿股份的客戶結(jié)構(gòu)主要集中在年輕人群，35歲以下的客戶數(shù)量占比約為82%，占銷售額度的74%。但是有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，公司35歲以上的客戶收入貢獻(xiàn)占比呈逐年提升的態(tài)勢(shì)，從2020年的8.9%到今年一季度已經(jīng)達(dá)到26%。

公司品牌依托于互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷遷移，消費(fèi)習(xí)慣不斷更迭，迪阿股份基于內(nèi)容鏈接用戶的策略，并通過短視頻形式創(chuàng)新，持續(xù)吸引更多的品牌潛在用戶，持續(xù)深挖品牌內(nèi)核。

截至 2022 年年底，迪阿股份在微博、微信、抖音、快手等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)共擁有了超過3,000 萬粉絲，其中主要視頻矩陣號(hào)全年新增粉絲達(dá) 260 萬，同比上漲 160%，曝光量超 10 億次。

不變的是，作為定位于國(guó)際高端品牌，公司產(chǎn)品研發(fā)層面依舊堅(jiān)持原創(chuàng)，未來將協(xié)同法國(guó)、意大利等設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，結(jié)合國(guó)內(nèi)新生設(shè)計(jì)力量以及非遺匠人的合作，打造出世界級(jí)的作品。

迪阿股份的另一個(gè)不變，在于公司一直堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，持續(xù)加碼品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)三大方面，為“鉆戒第一品牌”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其2023Q1報(bào)告顯示，公司整體營(yíng)收7.05億元，環(huán)比增長(zhǎng)10.41%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.01億元，環(huán)比增長(zhǎng)333.23%。迪阿股份的長(zhǎng)期主義已經(jīng)初顯成效。

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