文由知酒原創(chuàng) 未經(jīng)授權 不得轉載

文|知酒團隊

(資料圖片)

24日，山西汾酒發(fā)布半年報。以190億營收，向著白酒“第一方陣”大步邁進，也標志著汾酒復興取得階段性戰(zhàn)果。在實現(xiàn)高質(zhì)量增長的同時，山西汾酒從品類、營銷、文化甚至于產(chǎn)區(qū)層面，主導、聯(lián)合清香酒企共同開創(chuàng)“清香大時代”。以行之有效的市場回饋與協(xié)同發(fā)展舉措，共同促進清香復興、汾酒復興。

數(shù)據(jù)亮眼，“大清香”持續(xù)升溫

8月24日晚，山西汾酒發(fā)布2023半年報：上半年實現(xiàn)營業(yè)收入190.11億元，同比增長23.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤67.67億元，同比增長35%。

值得關注的是，第二季度在延續(xù)增長態(tài)勢的同時，凈利潤增速提升明顯。今年二季度，山西汾酒實現(xiàn)歸母凈利潤19.56億元，同比增長50.12%。而在今年一季度，歸母凈利潤同比增長為29.89%。可見，在傳統(tǒng)消費淡季的第二季度，能實現(xiàn)超過50%的凈利潤增長令業(yè)內(nèi)人士頗感意外。

此前山西汾酒曾表示，2023年將力爭實現(xiàn)營收增長20%。以2022年262億營收計算，2023年的營收目標為314億。此次190億半年成績的出爐，意味著今年上半年，山西汾酒已完成了60.5%的年度營收目標，這也意味著314億的全年營收目標將大概率完成。由此，山西汾酒也有可能進一步縮小與洋河的營收差距，離“三分天下有其一”的目標也可能更為接近。

值得關注的是，如果繼續(xù)保持如此增長勢頭，汾酒也有機會創(chuàng)造僅用一年時間就實現(xiàn)從200億邁入300億營收的行業(yè)新記錄！

近年來，“清香熱”一詞被不斷提及。在消費市場上，清香品類也在持續(xù)升溫，其背后最大的原因便是“清香第一”汾酒的強力拉動。正是因為汾酒在市場上不斷地攻城略地，才讓更多行業(yè)、渠道以及投資者都關注到了清香品類，繼而帶動了清香賽道的火熱。目前，在汾酒的積極引領下，清香型企業(yè)正迎來高速發(fā)展的黃金期，正共同開啟中國白酒的“大清香時代”。

隨著此次汾酒190億半年報的披露，再次讓人們看到了清香品類極具想象力的發(fā)展空間，也將進一步為“大清香時代”注入汾酒力量，并加速清香賽道持續(xù)升溫。

高端化與全國化，不斷拓展清香新高度

從產(chǎn)品銷售情況來看，山西汾酒中高價酒類實現(xiàn)銷售收入139.95億元，占總營收比例為73.62%。其中，中高端青花汾酒系列產(chǎn)品收入占比達45%以上。而在2022年半年報中，青花汾系列產(chǎn)品的占比為39.78%。這也意味著，青花汾酒在次高端及高端產(chǎn)品競爭日益激烈的市場環(huán)境下，已經(jīng)成功站穩(wěn)腳跟，同時展現(xiàn)出了穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

值得關注的是，青花汾酒系列也成為了繼飛天茅臺、普五、國窖1573等之后的又一個超百億的大單品。這也說明汾酒之前所制定的“抓青花”產(chǎn)品策略以及圈層擴張、渠道擴張和加大消費者培育等工作取得了良好成效，使得青花汾酒成功在中高端價位實現(xiàn)了站位！

在全國化方面來看，2023年上半年山西汾酒實現(xiàn)省外銷售收入為113.51億元，占總營收比例為59.71%。而2022上半年，山西汾酒在省外市場的營收為95.9億元，這說明汾酒的全國化布局正在加速，且已收到明顯成效。

此外，有一數(shù)據(jù)也值得關注——銷售費用。今年上半年，山西汾酒銷售費用為17億，同比下降了11%；其中廣告和宣傳費為10.8億，同比下降了17.4%。銷售費用與廣告營銷費用的降低，并未導致汾酒在營收上的疲軟，反而逆勢上漲。這說明，無論是渠道端，還是消費端，山西汾酒的品牌力與品質(zhì)力都已得到廣泛認可。

立足清香賽道，青花汾系列在高端價格帶的成功站位，為清香白酒開辟了更大的價格空間、產(chǎn)品空間和市場空間。而此次半年報所實現(xiàn)的穩(wěn)定增長，則意味著在高端白酒市場，清香型白酒仍有著巨大的發(fā)揮空間。同時，山西汾酒的全國化布局也正在穩(wěn)步推進，對清香型白酒的需求也將被進一步釋放。

汾酒下一程，引領產(chǎn)區(qū)共謀發(fā)展

在發(fā)布2023半年報的前一天，山西汾酒召開了2023年上半年經(jīng)濟運行分析會。針對下一步工作重點，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂強調(diào)，要做到產(chǎn)能和儲能雙提升，并且在產(chǎn)品質(zhì)量提升和配套設施保障方面同步進行；要持續(xù)增強汾酒的品牌力，繼續(xù)夯實汾酒的全國化布局；要進一步加強渠道終端掌控，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品的市場占有率。

此外，山西汾酒作為清香型頭部企業(yè)與產(chǎn)區(qū)龍頭，也在不遺余力地進行發(fā)展賦能。

山西汾酒提出，要準確、系統(tǒng)地構建清香型白酒的價值表達體系，樹立高端清香品牌形象，提升清香品類整體聲量。這是山西汾酒在不斷升溫清香熱度以及推動市場對清香白酒認可的又一舉措。顯然，在實現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展的同時，山西汾酒也在主動肩負龍頭引領的責任，力爭聯(lián)合其它清香型酒企共創(chuàng)清香大時代。

8月19日，“遙指杏花 醉美呂梁——2023中國杏花村國際酒業(yè)博覽會”在山西汾陽開幕。作為本屆展會的主辦單位之一，山西汾酒以高站位、高發(fā)聲的方式，持續(xù)引領清香發(fā)展。

20日，以汾酒為代表的呂梁白酒企業(yè)共同發(fā)表《杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)宣言》，倡議呂梁白酒企業(yè)聚合發(fā)展。對于如何做大杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)，袁清茂表示，汾酒將著力于“四個機制”建設：共商、共建、共享、共贏。包括成立專業(yè)鎮(zhèn)專班、創(chuàng)新發(fā)展平臺，為兄弟企業(yè)提供專業(yè)性服務等，共同推動杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展大計。

站在整個清香賽道來看，有歷史、有企業(yè)、有文化，更不缺熱度。但從產(chǎn)區(qū)發(fā)展來看，呂梁產(chǎn)區(qū)與其他知名白酒產(chǎn)區(qū)的發(fā)展還有著不小的差距。此次山西汾酒著力推動杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)建設，就在于推動呂梁清香型白酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展。這也是山西汾酒從產(chǎn)區(qū)維度筑牢清香大時代的切實舉措，也是山西汾酒作為“清香第一”的責任擔當。

標簽：