3月29日，“TVB藝人為直播賣貨集體苦練普通話”登上熱搜的第二天，在香港廣播電視城，TVB與淘寶共同舉行了一場媒體見面會。見面會的時間選在了TVB第二場直播前，參與TVB第一場直播的藝人陳敏之現(xiàn)身見面會，TVB藝人陳自瑤等也加入第二場直播預告陣容。

此前，TVB在淘寶的第一場直播6小時銷售額突破2350萬元，累計觀看人數(shù)超320萬，累計觀看人次超過485萬，最高在線人數(shù)超過3萬。由于藝人陳豪和陳敏之在直播中加入了港劇元素，而被網(wǎng)友熱議，相關(guān)話題一度沖上熱搜。

對于即將到來的第二場直播，TVB電商業(yè)務(wù)負責人、上海翡翠東方傳播有限公司總裁彭明曄透露：第二場藝人更多，內(nèi)容比第一場更豐富，更重要的是，會真正運用電視內(nèi)容直播手段進行銷售、賣貨。

(資料圖)

TVB+淘寶的故事仍在繼續(xù)，哪些變化正在電商直播行業(yè)之中發(fā)生？

TVB藝人“忙”帶貨

據(jù)了解，TVB此次與淘寶達成合作，預計將在今年做至少48場直播。

彭明曄接受第一財經(jīng)采訪表示：“淘寶直播帶貨的項目構(gòu)思，去年的時候就開始計劃了，雙方一拍即合，很快達成了合作意向，借助跨境電商的優(yōu)勢，可以在供應(yīng)鏈上做好貨品供應(yīng)。主要就是人貨場的結(jié)合。接下來，我們還會有更多藝人組團‘入淘’，開設(shè)個人直播賬號，或者以主創(chuàng)身份加入到內(nèi)容電商產(chǎn)品中。從第三場直播開始，可以由觀眾‘點名’喜歡的劇集IP和相關(guān)藝人來決定之后的直播內(nèi)容。”

TVB藝人和劇集正在成為TVB淘寶直播間打造“港劇沉浸式直播”特色的招牌。為了第二場直播，TVB已經(jīng)實景搭建了場景，還原沖上云霄機艙，陳敏之、陳自遙、馬國明等人明天的帶貨將在“機艙”內(nèi)進行。

在彭明曄看來，藝人的主要優(yōu)勢在于他會更專業(yè)地提供影視化直播內(nèi)容，配合直播間場景，會讓用戶有很強的沉浸感。無論是對經(jīng)典內(nèi)容的重新演繹，還是通過創(chuàng)新的表演形式來與觀眾互動，對專業(yè)演員來講，都會更加有說服力。此外，2022年TVB在內(nèi)地也同期開設(shè)了藝員訓練班，吸引了一群演藝生力軍。今年也計劃將一些節(jié)目的分會場設(shè)立在大灣區(qū)，以發(fā)掘更多的人才。

就在近期，為了更好地進行帶貨直播，TVB藝人也在加強練習普通話。“我其實一直在練習普通話，我也注意到觀眾反饋說喜歡聽粵語直播，比較有港劇的感覺，所以我們會既用普通話又用粵語，一起進行直播。”陳敏之接受第一財經(jīng)記者采訪時表示。

值得注意的是，演戲與直播帶貨不同，直播帶貨有特定的話術(shù)和一些帶貨技巧，此前也出現(xiàn)過有明星帶貨卻不熟悉產(chǎn)品的事情。對此，陳敏之告訴第一財經(jīng)記者：“在直播之前，我會花很多時間去熟悉產(chǎn)品，并且自己都試用或試吃一下，保證品質(zhì)。還有我很喜歡看網(wǎng)絡(luò)直播，自己也會下單購買。”

彭明曄透露，明天將開啟的第二場TVB淘寶直播，時間從6小時延長到12小時，在業(yè)績方面，TVB也對此有更高的期待。對于受到直播間用戶喜愛的跨境商品，彭明曄表示，第二場直播中將有50款左右跨境商品向內(nèi)地用戶提供。從四月份開始，TVB基本會保證每周一場的直播節(jié)奏。

第一財經(jīng)記者采訪了解到，疫情發(fā)生后，影視劇行業(yè)受到影響，無論是開拍作品還是宣發(fā)，都更困難。但此時，在線新經(jīng)濟卻迅速發(fā)展，疫情使得不少在線零售業(yè)務(wù)加速推進。這幾年網(wǎng)絡(luò)直播、帶貨、短視頻等發(fā)展迅猛，也催生了一大批網(wǎng)紅主播和帶貨達人。

平臺也來“加把勁”

事實上，從2022年起，TVB就宣布入駐抖音直播，除了TVB官方賬號外，有TVB識貨（港式甄選）、TVB識貨（香港嚴選）和TVB識貨（美味甄選）三個抖音賬號帶貨直播。如今，繼羅永浩、張?zhí)m等大流量主播進入淘寶直播后，TVB也入駐淘寶直播，主播們的“多平臺帶貨”趨勢似乎已勢不可擋。

在主播們邁向“多平臺”的過程中，電商平臺也在感受到新的挑戰(zhàn)。

電商直播行業(yè)的整體變化是一個方面。“從去年下半年開始，一個明顯的現(xiàn)象是過去幾年里的流量紅利見頂了，我們自己的判斷是，電商直播行業(yè)進入了下半場。”淘寶直播事業(yè)部總經(jīng)理程道放在采訪中表示，電商直播行業(yè)在過去幾年享受到了很大的流量紅利，“大家在上半場各顯神通，無論是內(nèi)容好的、貨品好的，有一個好就有可能在市場上占一杯羹。”程道放認為，下半場的電商直播賣貨需要有更多思考。

程道放認為，有兩個一定要在下半場回答的問題。第一，電商本身是經(jīng)營邏輯，能夠在哪個平臺進行持續(xù)性經(jīng)營是商家會考慮的問題。第二，電商直播下半場更看重綜合能力，本身內(nèi)容+商品+后續(xù)服務(wù)缺一不可，電商平臺間可能進入“拼短板”階段。

在TVB的淘寶直播中，淘寶想要挖掘TVB的更多價值，從原來簡單的人貨場擴充到藝人+內(nèi)容+直播。淘寶直播生態(tài)負責人葉鎮(zhèn)參透露，規(guī)劃第一場TVB淘寶直播時，基于歷史數(shù)據(jù)、招商情況，雙方規(guī)劃的GMV數(shù)字是50-100萬元。“但在直播開始前的傳播中，我們發(fā)現(xiàn)很多消費者對這場直播期待非常之高，所以當天晚上6點直播之前，我們把目標提了一下，爭取做到1000萬元。”

為了爭取這個目標，淘寶和TVB都進行了一系列緊急調(diào)整。“原有貨品并不能滿足1000萬規(guī)模，我們緊急用半天時間跟不同商家聯(lián)系，找阿里業(yè)務(wù)部門，快速補充樣品，在這場直播售賣。”葉鎮(zhèn)參說。TVB主播快速熟悉新產(chǎn)品的同時，淘寶也深度參與了這場直播的方方面面。

電商平臺對更多直播間的深度參與乃至“幫扶”，似乎也在成為主播“多平臺直播”趨勢下，電商直播平臺競爭加劇的表現(xiàn)。TVB方面在采訪中透露，對于未來直播間的選品、供應(yīng)鏈，TVB都會和淘寶有更多合作。

TVB+淘寶的熱度仍在延續(xù)，未來，留給圍觀者的懸念是，“港劇沉浸式直播”能為TVB打開一片帶貨新天地嗎？淘寶直播的“內(nèi)容化”又能從TVB直播間中找到多少方法論？

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