數(shù)字化的觸角正在延伸至最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。

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隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛深入，農(nóng)業(yè)銷售正在經(jīng)歷翻天覆地的變化。另一方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也面臨前所未有的巨變。例如，農(nóng)資行業(yè)作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游農(nóng)戶的橋梁，承擔(dān)著推動農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、生產(chǎn)者增收的重任。在這一領(lǐng)域，已有不少企業(yè)針對供應(yīng)鏈、物流冷鏈、品牌消費(fèi)品等方面進(jìn)行布局，并且已經(jīng)取得了驚人的效果。

農(nóng)資發(fā)展新機(jī)遇

從行業(yè)規(guī)模看，農(nóng)資行業(yè)是一片未來可期的藍(lán)海。國金證券研報顯示，縣域是國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)，我國有2800多個縣級行政區(qū)，縣域人口占全國總?cè)丝诘?3%，國土面積占全國的90%，經(jīng)濟(jì)體量占全國40%。隨著城鎮(zhèn)化推進(jìn)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，下沉市場消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容明顯加快，下沉市場的潛在空間巨大。

不過，當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)存在不少亟待解決的問題。上述研報指出，當(dāng)前縣域農(nóng)資消費(fèi)痛點(diǎn)在于流通體系不完備，近幾年下沉市場促消費(fèi)政策邊際效用在減弱，區(qū)域發(fā)展不平衡，供應(yīng)鏈效率低，物流成本高，市場主體分散集聚效應(yīng)不強(qiáng)。

而在業(yè)內(nèi)專家看來，當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)面臨幾重難題。匯通達(dá)助理總裁、農(nóng)資事業(yè)部CEO易蘇寧對第一財經(jīng)表示，目前國內(nèi)土地集中化水平較低，種植效率、機(jī)械化種植程度角度，處于發(fā)展階段。從行業(yè)發(fā)展情況看，農(nóng)資行業(yè)具有碎片化、重物流的特點(diǎn)。

雖然行業(yè)存在種種難點(diǎn)、痛點(diǎn)，但農(nóng)資行業(yè)同樣充滿了機(jī)會。易蘇寧介紹，從行業(yè)發(fā)展看，無論是產(chǎn)品端還是客戶端，都涌現(xiàn)出許多新需求。在產(chǎn)品端，例如化肥產(chǎn)品在向有機(jī)肥流轉(zhuǎn)、農(nóng)藥向生物型農(nóng)藥流轉(zhuǎn)，更多產(chǎn)品正在向更環(huán)保、綠色的方向轉(zhuǎn)變，包括積極探索綠色防控的常用技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)生產(chǎn)中的實際應(yīng)用等等。

在客戶端，未來隨著一大部分種植大戶、養(yǎng)殖大戶出現(xiàn)，零售店會轉(zhuǎn)為種植大戶，這也是匯通達(dá)重要的下游服務(wù)對象。

新需求之下，考驗的是企業(yè)應(yīng)對變化的能力。根據(jù)當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)上、中、下游的發(fā)展特色，匯通達(dá)正在依據(jù)特性制定更貼合行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。例如在上游，存在制造碎片化的問題。以化肥產(chǎn)業(yè)為例，化肥有300公里物流覆蓋半徑特點(diǎn)，導(dǎo)致每個省地區(qū)都有大型復(fù)合肥生產(chǎn)型企業(yè)，大型工廠會布局到全國，但各區(qū)域也有強(qiáng)勢生產(chǎn)型工廠。基于上述特點(diǎn)，匯通達(dá)選擇會與這些頭部上游工廠產(chǎn)生深度合作。

而在中游，存在分銷難度大，成本高、效率低的問題。針對這些特性，匯通達(dá)與當(dāng)?shù)貐^(qū)域型頭部企業(yè)深度合作，借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模型，與上游工廠做工業(yè)品的下行流通工作。由于有上游工廠的合作，幫助區(qū)域型企業(yè)找到強(qiáng)勢供應(yīng)鏈。

此外，在行業(yè)下游，匯通達(dá)的工作重點(diǎn)放在幫助養(yǎng)殖資源找到優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定糧源，匯通達(dá)由于與當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)、糧食局等單位，做好糧食儲備工作，同時為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶找到穩(wěn)定的收糧渠道，增產(chǎn)增收。

從整體行業(yè)發(fā)展趨勢看，易蘇寧表示未來農(nóng)資行業(yè)機(jī)會和空間很大，匯通達(dá)2022年提出“新十年”，匯通達(dá)農(nóng)資板塊也會以打造自己為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)為目標(biāo)，孵化更多資深行業(yè)公司。

業(yè)務(wù)全面開花

在業(yè)務(wù)布局上，當(dāng)前匯通達(dá)業(yè)務(wù)布局呈現(xiàn)出全面看花，多點(diǎn)多面的特征。

一方面，匯通達(dá)為客戶提供穩(wěn)定高效的一站式供應(yīng)鏈；另一方面通過數(shù)字化能力，為會員零售門店、渠道合作客戶、品牌廠商等價值鏈上的各方伙伴，提供門店SaaS+服務(wù)及商家解決方案。交易業(yè)務(wù)與服務(wù)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)所構(gòu)成的“飛輪效應(yīng)”，不僅滿足客戶多樣化的經(jīng)營需求，同時也成為公司新的高速增長點(diǎn)。目前農(nóng)資業(yè)務(wù)的主要市場覆蓋了安徽、江蘇、山東、湖北、湖南、東北等地。在湖北，匯通達(dá)圍繞磷肥工廠建立深度合作。在安徽，匯通達(dá)圍繞“管收種”一體化等復(fù)合肥產(chǎn)品開合作。例如

在山東，匯通達(dá)在臨沂等地貿(mào)易為主，圍繞尿素等產(chǎn)品，與瑞星、明泉等企業(yè)開展深度合作。

在農(nóng)資數(shù)字化方面，匯通達(dá)作為頭部企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式，服務(wù)農(nóng)資行業(yè)全鏈路，打造農(nóng)資行業(yè) “產(chǎn)業(yè)路由器”，有效提升產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率，幫助鏈條冗長的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈去中間化。

考慮到門店運(yùn)維的痛點(diǎn)，安徽農(nóng)資會員店馬老板采取門店活動結(jié)合匯通達(dá)超級老板SaaS工具進(jìn)行引流。從功能看，“匯享購”網(wǎng)店可以覆蓋更多的用戶群體，足不出戶就能看到門店的熱銷商品，再疊加匯通達(dá)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商品做引流。此外，匯享購的商品還可以一鍵分享到社群、朋友圈，傳播方式更加便捷，覆蓋人群更多。在匯通達(dá)SaaS工具牽引的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的線上線下活動，去年單場“秋種”大促讓門店漲粉約200人，訂單近200筆，一天交易超12萬。

與供銷社構(gòu)建“合力”

在農(nóng)資領(lǐng)域，還有一個重要角色——供銷社。國金證券研報顯示，根據(jù)中華全國供銷合作總社統(tǒng)計，2020 年全國供銷社基層社共有 37652個，營業(yè)收入約為 5.3 萬億元。2021 年，供銷社系統(tǒng)銷售總額突破 6 萬億，同比增長 18.1%，具有廣闊的發(fā)展空間。

在易蘇寧看來，供銷社具有4大職能：農(nóng)資產(chǎn)品下行、農(nóng)用物資上行、再生資源回收（農(nóng)膜、農(nóng)具）和工業(yè)品下行。功能性看，供銷社具備政府功能和商業(yè)功能的組織，供銷社也是適合落地鄉(xiāng)村振興工作的網(wǎng)點(diǎn)。在和供銷社合作方面，易蘇寧表示匯通達(dá)與供銷社契合度較高，作為中間橋梁，可以有效鏈接供銷社和市場，可以與供銷社互為疊加、補(bǔ)充。早在2021年，匯通達(dá)就與重慶供銷社在供應(yīng)鏈、數(shù)字化和品牌服務(wù)端達(dá)成合作，設(shè)立大型區(qū)域性農(nóng)資流通平臺，合作一年后年度銷售規(guī)模及利潤均超額完成。因此，匯通達(dá)與供銷社的合作模式已得到有效驗證。

例如在安徽，匯通達(dá)與安徽省供銷社以宿州為試點(diǎn)，在農(nóng)產(chǎn)品上行、玉米小麥?zhǔn)諆Α⑥r(nóng)藥化肥等方面展開合作。具體包括土地訂單種植、糧食收儲等業(yè)務(wù)。而在未來除了零售店，匯通達(dá)會與更多地區(qū)供銷社嘗試展開合作，圍繞當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)，共同開展服務(wù)工作。

從行業(yè)發(fā)展看，匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與供銷社系統(tǒng)的無縫對接與深度合作，對于雙方來講都將產(chǎn)生1+1＞2的效果。雙方不僅可以集中政策、市場、技術(shù)等優(yōu)勢建立長效合作機(jī)制，為服務(wù)三農(nóng)作出貢獻(xiàn)，還有望在資本市場打造合作標(biāo)桿，為鄉(xiāng)村振興引入更多優(yōu)質(zhì)資源。

2023蓄勢待發(fā)

從成績看，匯通達(dá)在下沉市場已經(jīng)是當(dāng)之無愧的頭部企業(yè)。

截至 2022 年 6 月 30 日，匯通達(dá)已形成覆蓋中國 21 個省及直轄市、2.2 萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售生態(tài)系統(tǒng)，共計有 19.1 萬家會員零售門店，商品覆蓋 6 大行業(yè) 20 多個二級品類，合作公司包括不限于Apple、科大訊飛、奧克斯、九陽、紅四方、瑞星、五糧液、金沙酒業(yè)、三峽新材、青島雙星、廣汽埃安、哪吒汽車等。

在過去的2022年，匯通達(dá)收獲滿滿。根據(jù)匯通達(dá)中期業(yè)績報數(shù)據(jù)，農(nóng)資是匯通達(dá)體系內(nèi)收入規(guī)模第二的板塊，去年年中中報收入為83.5億，同比增長為24.6%，占整體收入20.9%。

在2023年，匯通達(dá)也建立更加清晰的發(fā)展計劃。易蘇寧表示，2023年計劃農(nóng)資板塊利潤保持增長。在b2f層面，加快以需定進(jìn)、以需定采周轉(zhuǎn)效率10%提升，S2b2c方面計劃提高利率約10-15%，同時會員店數(shù)量、產(chǎn)業(yè)店數(shù)量保持提升。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，易蘇寧表示農(nóng)資板塊將繼續(xù)“頂天立地”的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)計劃。“頂天”方面，2023年加強(qiáng)上游工廠的合作，“立地”方面，繼續(xù)服務(wù)好下游服務(wù)商、零售客戶。此外，繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)字化基礎(chǔ)工作，將兩端數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀。

在合作模式上，易蘇寧表示考慮到農(nóng)資行業(yè)市場分散的特性，加上市場上主流供應(yīng)商為國有為主，頭部企業(yè)較為集中，匯通達(dá)對此采用多合作形式。目前，匯通達(dá)正在與中化、各級省農(nóng)、中鹽紅四方等國企、央企展開深度合作。今年，匯通達(dá)就訂單農(nóng)業(yè)與中化MAP簽訂了20萬噸糧食采購協(xié)議，也在江蘇、安徽、新疆等地開展業(yè)務(wù)合作。而在復(fù)合肥業(yè)務(wù)板塊，匯通達(dá)與中鹽紅四方在今年將合作繼續(xù)深化，雙方將共建“金豐慶”復(fù)合肥品牌，讓更多的農(nóng)戶獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，充分提升農(nóng)資行業(yè)效率。

從企業(yè)定位看，易蘇寧表示，匯通達(dá)將秉承“共創(chuàng)價值 共享成長”的企業(yè)價值觀，聯(lián)合、聯(lián)營上下游客戶做產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)。具體來看，匯通達(dá)聯(lián)合了更多工廠、上下游，與之做業(yè)務(wù)互補(bǔ)。例如，匯通達(dá)與瑞星集團(tuán)合作，成為瑞星集團(tuán)地區(qū)分銷公司，承接地區(qū)重要業(yè)務(wù)。此外，匯通達(dá)還采取“新老結(jié)合”的策略，以匯通達(dá)的新方法新模式+行業(yè)頭部企業(yè)。

匯通達(dá)的業(yè)務(wù)方向符合鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和供銷社系統(tǒng)發(fā)展的方向。利用科技幫助農(nóng)資各環(huán)節(jié)實現(xiàn)效能的“逆襲”，這既是匯通達(dá)的模式優(yōu)勢，也是匯通達(dá)肩負(fù)起的社會數(shù)字興農(nóng)責(zé)任。而在解決農(nóng)資行業(yè)實際痛點(diǎn)時，匯通達(dá)通過挖掘上中下游痛點(diǎn)，推動各環(huán)節(jié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也為其他農(nóng)資企業(yè)提供了良好的示范。

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