當前，工程機械行業多類產品銷量創歷史新高，挖掘機銷量已連續5個月同比增速超50%。持續的火爆行情，讓工程機械市場的競爭也更加激烈。

談到競爭，很多人首先想到的是價格競爭。關注工程機械行業的人應該還記得，2010年至2011年2月，工程機械行業隨著銷量不斷創新高，價格也不斷探底。眾多企業不僅比著降價，甚至出現了“零首付”的購買方式。此后，隨著銷量急轉直下，行業也進入了長達5年的深度調整期。巨額的應收賬款變成了一筆筆壞賬，直接造成了不少企業破產倒閉。

直到2016年，工程機械行業才逐漸“爬”起來，開啟了新一輪增長，但價格戰如影隨形。按照業內人士的說法，工程機械行業利潤一般高達二三成，價格戰無法避免。

運用成本優勢用價格換市場，是不少企業的選擇，利用好了能推動企業加快資金回籠速度、獲得更多收益，同時也為企業在產品研發、技術升級、售后服務等方面投入更多資金創造了可能。但價格比拼是需要實力的，目的不是要流盡最后一滴血，而是要為產品研發和企業可持續發展積蓄更多力量，否則和自殺無異。

工程機械企業切莫“好了傷疤忘了疼”。企業間的競爭應該是理智的，也應是多方面的，更應在產品質量、性能、售后服務等方面展開全方位競爭。近年來，隨著用戶越來越理性、專業，低價對客戶的影響力遠低于以往。歸根結底，企業的核心競爭力不是低價，而是能夠為客戶帶來價值。(劉 瑾)

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