疫情過后實(shí)體店該如何生存?牢記這3個(gè)方法：一是打開公域流量，二是做好私域流量，三是選擇好第三方應(yīng)用!

1、什么是公域流量?

是需要付費(fèi)的，需要每次花錢、花時(shí)間，才能在平臺(tái)上購買的，當(dāng)然線下實(shí)體的客流量也屬于公域流量

那么實(shí)體店打開公域流量的具體方法是什么呢?

不論是哪一種類型的實(shí)體店，在疫情過后想要快速提升銷量，最快的方式是直接借助同城的線上平臺(tái)賦能，比如美團(tuán)、京東到家之類的。

雖說這些平臺(tái)需要扣點(diǎn)和費(fèi)用，但是我們可以借助平臺(tái)的影響力快速打開公域流量，這個(gè)公域流量指的就是需要不斷推廣，需要費(fèi)用才能獲取的流量。

實(shí)體店借助線上平臺(tái)賦能打開公域流量是最快的方法，但是不算最有效的方法，

也就是說我們可以通過平臺(tái)打開公域流量，吸引精準(zhǔn)客戶，在這種情況下，我們也要做自己的私域流量池。

2、什么是私域流量池呢?

就是不需要花錢的客流量，是免費(fèi)的可控的，私域流量池最簡(jiǎn)單的打造方法就是把就是通過線上平臺(tái)和線下引流，把粉絲導(dǎo)入我們的微信、社群和公眾號(hào)，這樣我們就可以與客戶實(shí)時(shí)連接，就可以通過營(yíng)銷活動(dòng)和會(huì)員系統(tǒng)，激活客戶二次復(fù)購，持續(xù)消費(fèi)。

不過要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，還需要有一個(gè)自己的線上店。那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，打造線上店最簡(jiǎn)單的方法就是依托微信生態(tài)，通過小程序作為商品載體去搭建。

3、那么可能會(huì)有朋友問，為什么要用小程序，不用微商城和APP呢?

首先呢小程序有60多個(gè)流量入口，我們除了依托私域流量池變現(xiàn)以外，也可以通過朋友圈廣告推廣，微信直播，公眾號(hào)文章掛載，微信搜索，小程序門店等入口去獲取。

其次小程序不用安裝，不用下載，不占手機(jī)空間，使用方便，可以與多個(gè)場(chǎng)景融合。

不過要想做好我們線上與線下店的融合，除了私域粉絲和小程序變現(xiàn)以外，還有打造一套會(huì)員系統(tǒng)。

就是我們要把客戶變成粉絲，粉絲變成會(huì)員，這樣才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的變現(xiàn)，就是只要我們的客戶在我們小程序線上店消費(fèi)，就可以免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員卡，同時(shí)也可以獲得200元的代金劵，每次消費(fèi)滿20元可以抵扣2元，消費(fèi)滿50元可以抵扣5元。

不僅如此，擁有小程序會(huì)員卡的用戶，可以享受消費(fèi)折扣，消費(fèi)積分，積分抵用現(xiàn)金等特權(quán)，不論我們是藥店還是其他的實(shí)體店，這樣就可以實(shí)現(xiàn)客戶的復(fù)購，增加我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。

當(dāng)我們打通線上和線下以后，運(yùn)營(yíng)的時(shí)候要分清不同場(chǎng)景的功能和作用。

第一：實(shí)體店

對(duì)于實(shí)體店來說，是銷售場(chǎng)景，也線上店的流量入口，因?yàn)榭梢酝ㄟ^線下獲客，通過線上裂變。

第二：同城平臺(tái)

入住美團(tuán)、京東到家的主要目的就是為自己私域流量池引流，盈利不是主要目的。

第三：線上店

不論在任何場(chǎng)景獲客，都可以依托小程序作為線上店的商品載體和收銀臺(tái)，同時(shí)小程序也是一套會(huì)員系統(tǒng)，可以鎖客留存。

第四：微信

微信是私域流量池的承載體，可以把不同場(chǎng)景的客戶導(dǎo)入微信，當(dāng)有營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，可以通過朋友圈推廣。

第五：微信直播

微信直播是專門針對(duì)私域流量池的轉(zhuǎn)換變現(xiàn)方式，我們可以通過微信直播與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)種草，當(dāng)用戶想下單的時(shí)候可以跳轉(zhuǎn)到小程序?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)。

第六：社群

社群在立體的營(yíng)銷場(chǎng)景中，主要是做粉絲的互動(dòng)和裂變，可以把不同場(chǎng)景的粉絲導(dǎo)入社群建立信任背書和認(rèn)知，然后通過老帶新實(shí)現(xiàn)裂變。

第七：公眾號(hào)

公眾號(hào)在立體的營(yíng)銷場(chǎng)景中，一是可以通過內(nèi)容信息流種草，吸引粉絲到小程序變現(xiàn)，二是可以把公眾號(hào)和小程序綁定，通過公眾號(hào)自定義菜單為客戶展現(xiàn)不同的服務(wù)場(chǎng)景。

標(biāo)簽： 線上到線下營(yíng)銷模式