5月25日，在廣州小蠻腰科技大會(huì)的中俄跨境電商發(fā)展分論壇上，第一財(cái)經(jīng)記者獲悉，俄羅斯2022年電商交易額同比增長(zhǎng)超30%，預(yù)計(jì)2023年繼續(xù)同比增長(zhǎng)25%-30%。這給中國(guó)品牌走向俄羅斯市場(chǎng)提供了良機(jī)，中俄跨境電商的潛力巨大。

未來(lái)七年是中俄跨境電商的黃金期

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俄羅斯主流電商平臺(tái)Ozon中國(guó)區(qū)總裁黃效預(yù)計(jì)，基于政策利好，從2023年到2030年，中俄跨境電商業(yè)務(wù)將迎來(lái)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。未來(lái)將有更多中國(guó)品牌走向俄羅斯市場(chǎng)，先從線上渠道切入，然后線上線下全渠道發(fā)展。

隨著歐美品牌撤出俄羅斯市場(chǎng)，供應(yīng)鏈重構(gòu)給新品牌、新型供應(yīng)鏈企業(yè)帶來(lái)黃金機(jī)遇窗口期，供應(yīng)鏈替代將從“填補(bǔ)市場(chǎng)空缺”到“本地化品牌發(fā)展”。黃效舉例說(shuō)，一家廣州企業(yè)創(chuàng)立的筆記本電腦品牌“maibenben”（只在俄羅斯賣），已在Ozon的筆記本電腦出貨量中名列前茅。又如，一家杭州企業(yè)創(chuàng)立的掃地機(jī)器人品牌“Neatsvor”（只在俄羅斯賣），在俄羅斯已成形，進(jìn)行線上線下推廣。吉利汽車在俄羅斯市場(chǎng)也發(fā)展得不錯(cuò)。

今年3月中俄兩國(guó)發(fā)布的《關(guān)于2030年前中俄經(jīng)濟(jì)合作重點(diǎn)方向發(fā)展規(guī)劃的聯(lián)合聲明》指出，中俄雙方首先將擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，發(fā)展電子商務(wù)及其他創(chuàng)新合作模式；其次大力發(fā)展互聯(lián)互通物流體系；此外，還將提升金融合作水平。

黃效認(rèn)為，俄羅斯電商市場(chǎng)潛力巨大，目前俄羅斯電商滲透率約10%，而中國(guó)電商滲透率已達(dá)約30%，所以俄羅斯電商市場(chǎng)未來(lái)有機(jī)會(huì)翻倍成長(zhǎng)。截至2022年，俄羅斯約有1.298億網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)普及率為90.5%，而網(wǎng)購(gòu)用戶比例僅為46%。

中俄數(shù)字貿(mào)易推動(dòng)物流新基建，“四倉(cāng)四運(yùn)”構(gòu)建出口物流網(wǎng)絡(luò)，包括前置倉(cāng)、邊境倉(cāng)、保稅倉(cāng)、本地倉(cāng)，以及中歐班列、航空包機(jī)、卡航陸運(yùn)、海運(yùn)班次。黃效說(shuō)，中國(guó)與俄羅斯之間的物流，有經(jīng)新疆的西線、經(jīng)內(nèi)蒙古的中線和經(jīng)黑龍江、吉林的東線。吉林、黑龍江正在建設(shè)大型的自貿(mào)區(qū)，未來(lái)中國(guó)商品可以低成本地放在東北，再出口到俄羅斯。

“中歐班列發(fā)展快，2020年發(fā)車50列，2022年發(fā)車774列、一天兩列。”黃效說(shuō)，航運(yùn)也增長(zhǎng)很多，中國(guó)的大港口基本都有去俄羅斯的航線。Ozon還與中國(guó)郵政深度合作，共同打造中俄跨境電商的物流體系。

在金融方面，2022年俄羅斯使用人民幣結(jié)算比例增長(zhǎng)9倍，人民幣占其外幣結(jié)算總量的25%；俄羅斯進(jìn)口貿(mào)易人民幣結(jié)算比例升至23%，并推動(dòng)人民幣用于第三國(guó)外貿(mào)結(jié)算。

基于此，黃效說(shuō)，2023年Ozon中國(guó)重點(diǎn)發(fā)展幾個(gè)項(xiàng)目：25億盧布流量推廣補(bǔ)貼計(jì)劃；推動(dòng)電子錢包與人民幣結(jié)算；全面深化與中國(guó)郵政的物流戰(zhàn)略合作；由南向北建設(shè)前置倉(cāng)及邊境倉(cāng)，在香港、深圳、義烏、綏芬河、海參崴等地設(shè)置倉(cāng)庫(kù)，然后把貨空運(yùn)至莫斯科。

中俄跨境物流、支付不斷完善

中國(guó)郵政廣東省分公司副總經(jīng)理鄭雙印介紹說(shuō)，中俄貿(mào)易額持續(xù)增長(zhǎng)，2022年達(dá)1902.7億美元，同比增長(zhǎng)29.3%，其中中國(guó)對(duì)俄羅斯出口額增速為12.8%，俄羅斯電商復(fù)合增速達(dá)33.6%。為把握這一機(jī)遇，中國(guó)郵政聯(lián)合Ozon平臺(tái)推出線上發(fā)貨e郵寶服務(wù)。

目前，廣東郵政在廣州、深圳、東莞、佛山、中山、江門、陽(yáng)江七個(gè)城市成立了33支Ozon線上發(fā)貨的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供5件/10件起的上門攬件服務(wù)。航空服務(wù)方面，適合品類包括家居用品、兒童用品、服飾、寵物護(hù)理等，不可寄遞帶電產(chǎn)品，限重3公斤。陸運(yùn)服務(wù)方面，在普貨基礎(chǔ)上，可增加帶電類、廚刀類等產(chǎn)品，也是限重3公斤。下一步，中國(guó)郵政的中俄跨境物流業(yè)務(wù)，計(jì)劃增加商業(yè)專線服務(wù)、大件物流解決方案、自提點(diǎn)服務(wù)。

中俄跨境支付業(yè)務(wù)也在發(fā)展。連連國(guó)際商貿(mào)綜合業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鐘義說(shuō)，2022年俄電商交易額達(dá)4.98萬(wàn)億盧布（約合674.7億美元），同比增長(zhǎng)超30%；2022年電子商務(wù)在俄羅斯零售貿(mào)易中占比11.6%，較2022年初增長(zhǎng)2.4個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)2023年俄羅斯電商交易額可能增長(zhǎng)25%-30%。俄羅斯近年電商消費(fèi)類目穩(wěn)定，珠寶和手表、工具和園藝設(shè)備、運(yùn)動(dòng)用品增幅最大；2022年電子產(chǎn)品和家電、家具和家居用品、服裝鞋靴、食品、美妝和保健品分別占俄羅斯消費(fèi)者電商交易總額的22%、18.3%、14.5%、13.2%和7.7%。連連國(guó)際去年10月成為Ozon的首家官方支付合作伙伴。今年3月，Ozon鼓勵(lì)賣家通過(guò)數(shù)字化支付方式收款。

作為一個(gè)在俄羅斯發(fā)展了6年跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)的代理商，廣東新訊科技總經(jīng)理王宏認(rèn)為，目前俄羅斯的消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)正在迎來(lái)“洗牌”的機(jī)會(huì)，首先是歐美品牌平行進(jìn)口供應(yīng)鏈替代；接著將是中國(guó)、俄羅斯本土品牌替代歐美品牌。他以手機(jī)為例說(shuō)，2021年，小米、三星、Realme、蘋果分別占俄羅斯手機(jī)市場(chǎng)23%、30%、5%、13%的份額；2022年，它們的份額依次變?yōu)?5%、15.1%、14.6%、7.3%，傳音在俄羅斯手機(jī)市場(chǎng)的份額猛增至14.3%。

本地化、重資產(chǎn)、高投入，是2022年在俄羅斯手機(jī)市場(chǎng)取得明顯增長(zhǎng)中國(guó)品牌的做法，包括舉辦大型線下推廣活動(dòng)。王宏認(rèn)為，隨著Ozon積極發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，當(dāng)它在流量入口、倉(cāng)儲(chǔ)集成、配送時(shí)效、結(jié)算通道上完成布局后，將給中國(guó)品牌帶來(lái)跨境電商模式，可以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化運(yùn)作、精準(zhǔn)投入。今后，除了中國(guó)品牌直接在Ozon開店，預(yù)計(jì)Ozon還會(huì)積極發(fā)展跨境電商的商品直營(yíng)業(yè)務(wù)，將與中國(guó)的供應(yīng)鏈資源直接對(duì)接。

王宏提醒說(shuō)，除了Ozon積極發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，速賣通在俄羅斯業(yè)務(wù)的股權(quán)發(fā)生變化、TEMU是否在籌備進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)、Ozon在俄羅斯的友商WildBerries的動(dòng)作，也值得關(guān)注。“俄羅斯是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)，這將給maibenben等新品牌帶來(lái)機(jī)遇。”

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