一頂帳篷，一片風景，一張放滿了精致餐品的野餐墊，剛剛過去的五一假期，“曬露營”成為朋友圈的火爆景象，“賞花+露營”“房車+露營”等眾多特色精致露營產品受追捧。中國商報記者了解到，很多露營裝備在五一假期前就已經賣斷貨。不過，在露營裝備火爆的背后依然有難題待解，如復購率低、同質化嚴重等。

露營產品產銷旺

各大平臺的數據也反映了露營的熱度高漲。

據百度地圖聯合馬蜂窩發布的五一出行預測顯示，假期前夕關于“露營”相關搜索熱度平均漲幅超過100%，一線、新一線城市周邊的露營地受到熱捧。攜程數據顯示，五一假期攜程露營旅行訂單較清明假期增長了五倍，站內相關關鍵詞四月日均搜索量環比上升約一倍。

露營裝備銷量大增。淘特平臺數據顯示，今年五一假期前，垂釣漁具、露營類用品受到小鎮青年的青睞，其中帳篷、吊床等銷量同比增長均超120%。

中國商報記者發現，在一些戶外用品線下門店，不少露營裝備出現斷貨、缺貨的情況，“目前我們的庫存已全部擺在貨架上，缺貨的產品只能等補貨。”有戶外用品店工作人員對中國商報記者表示，其他店的情況也一樣，沒辦法從其他店調貨。

王磊是一家高端露營裝備代加工企業的銷售經理，他對中國商報記者表示，今年帳篷、天幕、蛋卷桌、野餐墊等產品銷量非常好，“像我們生產的帳篷售價有近萬元的，目前已經賣斷貨了，訂單已排到了10月，現在都在加班趕工。”據王磊透露，有露營裝備經銷商從今年開始每個月從他這里進20萬-30萬元的貨，基本上都能賣掉。

裝備消費門檻高

銷量火爆的露營裝備價格不菲。露營愛好者伊文對中國商報記者表示，他一開始以為露營只需要買個帳篷、一個野餐墊，再帶些吃的就夠了，后來發現根本不是他想象的那么簡單，“一旦‘入坑’，就會越買越多，花費越來越高。”

據介紹，露營的裝備有很多系統，比如睡眠系統、廚房系統、照明系統、收納系統、工具類和露營氛圍類產品，“像我一開始不在野外過夜，只買了帳篷和一些廚具以及一些小工具等。偶然看到社交平臺上有人曬出夜晚露營的照片，自己也很想體驗一下，于是增加了更多照明系統和露營氛圍類工具。后來我遇到了越來越多的志同道合的露營愛好者，大家一起露營，帳篷太小不夠用，于是又買了黑膠天幕。”

他表示，作為“露營初級愛好者”，盡管他選擇的都是性價比較高的產品，但也花了1萬多元。有些愛好者還會買戶外電源、投影儀等，可以在戶外看電影，花費會更多，“可以說是個無底洞了。”

對于資深玩家而言，他們更追求既實用又有顏值的高端品牌。王磊表示，比如克米特(Kermit)折疊椅、Stelton煤油燈、彭德爾頓(Pendleton)戶外休閑毯等，這些是資深玩家更喜歡的產品，單品價格都在2000-5000元。“這些產品較貴的原因主要在于其原材料比較貴，比如一些工藝處理更為細致的支撐桿，全球只有韓國和美國有幾家工廠做。”

相比上述批量生產的露營裝備，手工制作的小眾露營產品也受追捧。伊文表示，一些限量版手工制品購買之后需要等待很長的制作時間，有些產品現在只能從二手市場買，原價2000元的產品可能最終購入價達到7000元。

“露營資深愛好者除了購入高價露營裝備，還要購買露營服裝，例如機能外套、漁夫帽、登山鞋、馬甲等等。相關品牌包括北面(TheNorthFace)、狼爪、始祖鳥等等。像戶外品牌始祖鳥，速干短袖上千元，軟殼外套價格在6000-8000元。”伊文稱。

仍面臨一些困境

露營裝備雖然銷量火爆，但也面臨一些困境。首先是產品復購率低的問題。王磊表示，今年五一假期的爆單很大程度上是因為疫情等因素影響，相比于人員密集的景區，露營成為許多消費者的新選擇。但隨著疫情防控形勢向好，很難判斷露營產品是否還會如此火爆。“按照以往的經驗，露營和滑雪一樣，受季節、天氣影響較大，相關產品比如帳篷、折疊桌椅等并不是易耗品。所以品牌想提升產品的復購率還是有一定難度。”

露營品牌主理人杰森對中國商報記者表示，一些大件的產品比如帳篷、天幕確實復購率低，現在很多品牌通過推出一些更加日常化的產品來提升消費者使用頻率。比如高顏值花瓶、露營燈、裝飾品，還有彩色的小帳篷等。“主要吸引女性群體及親子群體。”戶外品牌牧高笛和挪客也表示，品牌也和其他品牌推出跨界聯名款產品，顧客反響很好，很多產品已經賣斷貨。

但杰森坦言，通過不斷推出新產品來維持復購率的方式很考驗品牌實力。“推出一款新產品，前期要做調研、研發、尋找供應商、做樣品、調整，確定大貨樣式等。也許還沒做出來，潮流風向又變了，所以對品牌的反應能力要求非常高。”

此外，露營品牌還要面臨同質化的問題，“在我們做了很多功課推出一個爆款之后，一些小品牌開始爭相模仿，通過減少研發成本來和我們競爭，這導致市面上充斥了很多低價的同質化產品，非常打擊原創品牌的積極性。”杰森表示，“還是應該多儲備人才，花時間搞研發，因為我們發現年輕消費者對于原創品牌是尊重、保護、支持的。”

零售行業分析師吳大偉認為，露營市場目前還屬于藍海，“很多品牌都有機會分一杯羹。但若想成為頭部公司，需要企業擁有較快的市場反應能力以及成熟供應鏈。這樣才能在消費需求爆發時，持續承接需求，并抓住機會做大規模。”

另有行業專家認為，露營在國內屬于新興的業態，露營裝備市場目前是在摸著石頭過河，還需要相關政策規范，以及資本的扶持。

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