4月20日下午，市場消息顯示，恒大集團在內部發布《關于下發黃金周期間10項重點營銷措施及專項考核的通知》（下稱“《通知》”），要求重點包裝“五一黃金周大優惠”及“現房大優惠”。黃金周期間將有2000套現房推出，時間范圍為2022年4月20日至5月5日。

該通知得到恒大相關知情人士確認。

《通知》中，恒大集團表示，要同步輸出“品質保障、即買即住”，“監管賬戶資金保障”、“即時網簽保障”“交樓安心保障”三重保障等核心賣點，進一步從買家的資金安全，交樓保障等方面，提升買家信心，助力銷售。

值得注意的是，恒大集團要求項目總牽頭與當地政府專班溝通，取得當地政府專班支持，恢復銷售的各項舉措，包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎勵政策、政府監管背書現場派員政策、積極組織圈層客戶洽談購買、協調銀行恢復按揭業務等等。

此外，恒大集團還要求各地區公司主管營銷領導每周需召開不少于3次項目級負責人會議。集團每周日17點召開營銷總結會議，通報排名各地區公司措施落實情況及階段性核心指標結果，包括全員推廣排名、中介到訪排名、老業主推送排名、重點項目到訪排名、銷售完成率排名五項指標，對完成情況較差、落實不到位的相關責任人進行通報批評。

“造節營銷”一向是房企促進銷售的慣用手段。據悉，2020年春節后，恒大首創“網上賣房”，恒房通（恒大網上銷售平臺，即如今的房車寶）3天銷售580億；2021年第三屆“5·31購房節”期間（5月27日至5月31日），恒大實現銷售額222億元。

然而，2021年下半年開始，恒大出現“流動性”危機，官宣進行債務重組，銷售額開始斷崖式下滑。

根據恒大披露，2021年9月1日-10月20日共50天，恒大實現銷售額36.5億元，而在2020年同期，恒大在38天里卻實現了1416億元銷售額；另外，2021年全年，恒大實現銷售額4430.2億元，同比2020年的7232.5億元下降38.74%，按照此前設定的7500億元年度目標來算，2021年恒大實際完成率僅59.06%。

不過，恒大當下的債務狀況依然讓市場感到擔憂，這也是該公司銷售面臨困境的主要原因。今年較早前，該公司宣布延期刊發2021年年度業績。稱由于自2021年下半年起，公司經營情況發生重大變化，核數師于本年度增加了大量額外的審計程序，再加上新冠疫情的相關影響，根據公司目前掌握的資料，公司無法按期完成審計程序。待審計程序完成后，公司將在切實可行情況下盡快發布經公司核數師協議同意的經審核年度業績。

債務風險化解方面，恒大發布公告表示，考慮到集團目前面臨的經營上和財務上的挑戰，尤其是債務壓力，中國恒大風險化解委員會正在積極研究解決方案，并與債權人進行溝通，建議增加聘請金杜律師事務所作為法律顧問，協助公司開展債務風險化解工作，跟進債權人訴求，依法公平處理債務問題。

標簽： 恒大促銷