自接棒拼多多一把手職位后，陳磊持續(xù)加大對農業(yè)科技的投入。

“我們相信，技術是農業(yè)領域的一股有利力量。”拼多多公司董事長兼CEO陳磊表示，希望通過增加市場機會，鼓勵青年參與農業(yè)，并倡導采用農業(yè)技術，在播下創(chuàng)新的種子方面盡公司的一份力量。

《2021新新農人成長報告》顯示，以95后為代表的“新新農人”已經成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，拼多多平臺“新新農人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達到39060人；00后占比超過16%，達到20160人。

在電商新競爭格局下，拼多多繼續(xù)往農業(yè)和新國貨方向深入，不斷深入產業(yè)鏈前端，從拼速度逐步演化到拼品質、拼復購、拼消費者滿意度，探索高質量、可持續(xù)發(fā)展的新途徑，已明顯呈現(xiàn)出獨特的發(fā)展方向。

向產業(yè)鏈前端深入

在傳統(tǒng)中國農業(yè)中，因為農業(yè)信息不流通，市場和農民之間蒙著一塊紗，農民們往往看不清紗背后隱藏著什么，所以種植生產也難以規(guī)模化、標準化，常常導致看天吃飯的窘境，和市場的溝通阻礙，也導致農作物銷售半徑都比較狹窄。

拼多多通過其獨有的“拼”模式，在生產端，將大量分散的勞動力和資源在云端整合成了一個超級農場，在銷售端，則匯聚了海量需求。最后再促進產銷對接，迅速地形成了一條農產品出山進城的超短鏈路。這種模式被稱為“農地云拼”。

舒躍文是“農地云拼”的受益者之一。2016年底，拼多多的運營團隊來到云南文山州，通過“拼單”的方式帶動和助推商家銷售雪蓮果。2019年，雪蓮果“多多農園”項目成立，高峰期單月銷售達2.2萬單。當?shù)赝辽灵L的“90后”舒躍文介紹，在“新農商”模式下，村民可以通過公司搭建的網(wǎng)絡渠道銷售雪蓮果，“田間地頭直連消費者，減少中間環(huán)節(jié)，村民的收入要比之前增加不少。”

依托創(chuàng)新的“農地云拼”模式，拼多多解決了傳統(tǒng)搜索電商場景下，農貨被動等待搜索、銷量難以持續(xù)的普遍性難題，通過主動向數(shù)億消費者呈現(xiàn)“產地直發(fā)”優(yōu)質水果的方式，幫助“小農戶”連接“大市場”。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，平臺累計產生了610億件訂單，同比增長59%。拼多多財務副總裁劉珺透露，在農產品“零傭金”以及重投農業(yè)策略下，平臺涉農訂單的增幅尤為顯著。

在發(fā)展過程中，拼多多推動“農商”變“新農戶”，向產業(yè)鏈前端深入，以銷定產，發(fā)展訂單農業(yè)。

以蘋果為例，與傳統(tǒng)型蘋果產業(yè)鏈相比，電商型蘋果產業(yè)鏈表現(xiàn)出更強的韌性。這種韌性主要體現(xiàn)于后者在應對市場競爭、消費升級、價格變動、市場信息可得性等方面均具備相對較強的能力。

例如，陜西“果二代”王琦在2021年上半年的價格波動中“逆勢”將蘋果賣出了令不少中小種植戶羨慕的價格。而這源于此前他在運營拼多多店鋪時發(fā)現(xiàn)，“瑞香紅”的用戶評價及回購表現(xiàn)都要優(yōu)于紅富士，便大膽決定“以銷定產”，勸說生產部門部分改種“瑞香紅”，實現(xiàn)了差異化競爭。

50余款農貨銷量超100萬單

在服務好小農戶的同時，拼多多也在腳踏實地的深耕農業(yè)賽道。

過去一年，在縮減營銷的同時，公司持續(xù)重投農業(yè)和技術，并帶領拼多多實現(xiàn)了更加穩(wěn)健、高質量的增長。

2021年第四季度，公司營銷費用同比下降23%，而2021全年的研發(fā)費用同比增長30%。陳磊表示，拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉向研發(fā)，這將為公司的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。

去年8月，拼多多宣布設立“百億農研專項”，持續(xù)推動農業(yè)科技普惠，并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。陳磊表示，四季度的利潤也將用于農研科技領域，繼續(xù)深化拼多多在農業(yè)數(shù)字化方面的努力，以推動更多的農產區(qū)、農戶直連數(shù)字經濟。

截至2021年12月1日，拼多多平臺上單品銷量超10萬單的農產品達到6000余款，同比增長43%。單品銷量超100萬單的農產品達到50余款。鹽源蘋果、會理石榴、贛南臍橙、武鳴沃柑、固城湖大閘蟹等地標農產品訂單量實現(xiàn)180%-200%不同幅度的同比增長。

以會理石榴為例，95后的何爽成為會理石榴產業(yè)史上另一位關鍵人物，她打開了線上銷售的通路。2016年何爽成為東方航空公司空姐，2017年回家探親，發(fā)現(xiàn)會理石榴在線上銷售沒規(guī)模。當時縣委縣政府大力號召發(fā)展電商，何爽決定辭職回家創(chuàng)業(yè)。

網(wǎng)上開店、直播帶貨，幾次失敗后，何爽接到了拼多多的果園訂單。拼多多采購水果，免費送給多多果園用戶，即使市場波動大，多多果園也會穩(wěn)定收購。何爽三個月賣出800萬斤石榴。2020年何爽公司全年銷售220萬單，銷售額5100萬元。2021年何爽新建的3000平米倉庫每天能發(fā)3.5萬單，比去年增加了近一倍。

作為我國最大的農產品上行平臺，拼多多自2015年成立以來便熱愛農業(yè)、扎根農業(yè)，至今已連接1600萬農戶以及逾8億消費者。

此外，拼多多還為農業(yè)物流末端站點提供技術服務體系，助力“一站多能”，提升農業(yè)產業(yè)鏈效率和從業(yè)者收入。

拼多多農村電商物流的“農貨智能處理系統(tǒng)”+“輕倉儲”是解決我國農產品物流鏈條長、中間環(huán)節(jié)多和兩端收益低的有效物流模式。這種物流模式能有效連接農產品原產地和消費者，整合和升級農業(yè)產業(yè)鏈和農產品電商物流體系。

例如，這一模式實現(xiàn)水果供應鏈從1個月縮短到5~7天。拼多多在其農貨上行項目活動中增加數(shù)倍投入，實現(xiàn)了農貨銷售額成倍增長，以低成本實現(xiàn)農產品有效上行。

在農產品上行方面，拼多多實現(xiàn)分揀、包裝、物流資源的有效整合，進一步穩(wěn)固直連全國城市和農產區(qū)的“產地直發(fā)”供應鏈體系。

“回首我們在農業(yè)方面的努力，我們對其中的積極作用感到欣喜，但農業(yè)數(shù)字化才剛剛起步，還有很長的路要走。”陳磊表示，未來將繼續(xù)加大農業(yè)的投入，并對這一長期愿景保持專注和耐心，努力為農業(yè)農村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興貢獻力量。

構建“新型農業(yè)科技企業(yè)”

“2021年，我們將戰(zhàn)略從銷售和營銷轉向研發(fā)。”陳磊表示，公司進行更多的長期投資，特別是在農業(yè)和研發(fā)方面。

在農產品種植方面，拼多多關注的點不僅在于種得多，更在于種得好。

自2020年起，拼多多就聯(lián)合中國農業(yè)大學、浙江大學，在聯(lián)合國糧農組織和荷蘭瓦赫寧根大學的技術指導下每年舉辦“多多農研科技大賽”。該比賽先后孵化了溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目，目前正廣泛應用于遼寧、安徽和云南等地。其中，參賽團隊“智多莓”開發(fā)的自動化種植系統(tǒng)，已落地丹東東港的草莓大棚，幫助傳統(tǒng)農戶實現(xiàn)了“一個大棚兩人管”到“一人管七個大棚”的產業(yè)升級。

今年29歲的中國農業(yè)大學研究員鄭建鋒是“多多農研科技大賽”的參與者。

“我們通過實踐證明了智慧管理技術可以讓設施種植不再依賴于傳統(tǒng)種植經驗，有效降低生產管理難度。”29歲的中國農業(yè)大學研究員鄭建鋒在研討會上就“數(shù)字技術如何提升草莓產量和經濟價值”的議題分享了他的觀點。此前，在首屆“多多農研科技大賽”中，AI組的草莓產量均值高于傳統(tǒng)農人組均值196%，平均投入產出比也比傳統(tǒng)農人團隊高出75.5%。

除了農業(yè)種植，拼多多還在全球范圍內開展合作，以解決有關未來食品問題。

當前，拼多多已與新加坡科技研究局旗下的新加坡食品與生物技術創(chuàng)新研究院合作，研究植物肉對人類健康的影響。該所研究員將對受試者進行系列檢查，以分析在不同時間段內，用植物蛋白替代傳統(tǒng)動物蛋白對營養(yǎng)和健康的影響。這已經不是拼多多的第一個科研合作項目。此前，拼多多就啟動另一個農業(yè)科研項目，開發(fā)一種更便于攜帶且成本更低的農藥殘留檢測儀。該項目致力于提升食品安全和質量，從而使很多人受益。

與此同時。拼多多正加大對農產品專用物流體系方面的持續(xù)重投入。

中國超過三分之一的包裹量來自拼多多，同時拼多多在復雜的技術系統(tǒng)設計方面擁有專業(yè)知識。陳磊表示：“我們已經在對算法設計、數(shù)據(jù)分析及冷鏈物流等方面進行開發(fā)和優(yōu)化，也申請了一些專利。我們希望在實際操作中推廣它們，并幫助物流供應商提高效率并降低成本。”

“如何通過科技手段提高物流的效率，降低運輸時間，減少對環(huán)境的影響，高科技對農產品上不僅僅能提高效率，也能提高農產品的品質。通過農業(yè)科技推進農業(yè)的各個環(huán)節(jié)，是一個長期的需要耐心的過程，目前我們仍然處于非常早期的階段。”陳磊表示，與過去兩個季度類似，公司將把第四季度的利潤分配給100億元的農業(yè)計劃，以深化數(shù)字農業(yè)。

對于拼多多而言，農業(yè)科技的版圖或許才剛剛展開，構建“新型農業(yè)科技企業(yè)”的夢想開始遠航。

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