研發創新是第一生產力，學術推廣是實現研發創新成果價值體現的必由之路。通過“創新研發+學術推廣”的深度融合，人福醫藥（600079）旗下宜昌人福已發展成為中國重要的麻醉藥品研發生產基地。

人福醫藥近年來堅定走創新驅動發展之路，積極發揮優勢領域引領作用，以臨床價值為中心，不斷進行創新突破。過去兩年，人福醫藥一年一款化藥1類新藥上市，創新實力實現了由國際跟跑、并跑到領跑的重大跨越。

目前，人福醫藥在研1類新藥近20個，“十四五”期間有望多款1類新藥上市。隨著在研產品逐步實現成果轉化，公司將在激烈的市場競爭中不斷提升自身實力，對人才的渴求也更為迫切。

近日，人福醫藥面向全球招聘新藥產品線總經理。針對此次新藥項目招聘，人福醫藥董事長李杰在接受第一財經專訪時表示，人才是企業高質量發展的核心競爭力，建立現代運營與銷售體系是中國藥企實現國際領跑的重要抓手。人福醫藥將以“項目+人才”的平臺優勢，充分發揮新藥項目市場潛力大、發展空間廣的特點，邀請行業前沿、具有杰出營銷視野和管理能力的領軍人才來到人福醫藥，實現人才與項目的深度結合、個人與企業的共同發展，通過打造企業現代化營銷體系，持續增強企業的核心競爭力。

以下為專訪實錄：

第一財經：人福醫藥近幾年每年都有創新藥獲批，新藥上市要迅速打開市場，離不開一支卓越的營銷團隊。本次重點招聘新藥產品線總經理，是基于什么目的？

人福醫藥董事長李杰：隨著國家醫改政策的深入推進，醫藥行業正在發生深刻變化，藥企要贏得持續發展，創新是唯一出路。然而，醫藥研發和創新不能一蹴而就，需要長期的時間和資金投入，也有項目失敗的風險，因此一款創新藥的上市就顯得十分不易。如果創新藥不能很好地進行市場推廣，就不能體現出創新的價值，也不能給企業帶來持續的競爭力。本次重點招聘新藥產品線總經理，是希望通過一個人才或團隊的引進，搭建起集團現代化的營銷體系，增強企業的持續競爭力。

第一財經：以宜昌人福為例，近年來的營銷體系建設成效顯著，主要經驗是什么？當今醫藥市場環境發生了哪些變化，我們在組建營銷隊伍時又將如何應對這些變化？

人福醫藥董事長李杰：回顧宜昌人福開發麻醉藥品市場的軌跡，宜昌人福的創新是從營銷創新開始的，然后帶動產品創新，產品創新再反過來帶動營銷創新。

跨國藥企學術推廣有一百多年的歷史，內涵厚重、推廣技術日臻成熟，但在20多年前，鮮有國內藥企嘗試這一營銷模式。宜昌人福構建學術推廣的模式，在國內同行業率先組建了麻醉藥品臨床學術推廣隊伍。我們利用國內外知名麻醉學專家、學術帶頭人的影響，通過召開學術推廣會，講授臨床應用知識，努力提高基層麻醉醫師的專業素質，極大地促進了基層醫院臨床麻醉水平的提高。

20多年來，宜昌人福保持戰略定力，堅持研發創新，構建以“學術推廣”為核心的現代營銷體系，走出了一條穩定可持續增長的內涵式發展之路。宜昌人福麻醉藥品的銷售量多年保持快速增長，2020年實現營業收入48.16億元，同比增長20.24%；2021年上半年實現營業收入約29.90億元。

相比20多年前，中國的醫藥營銷已經進入專業化時代，很多藥企都在構建現代化的學術推廣體系，企業用人需求井噴，行業呈現出“僧少粥多”、一才難求的局面，像醫學總監、藥物化學高級總監等熱門崗位的薪酬標準比美國同行還要高，這也導致企業的人力資源成本顯著增加。外部環境在不斷變化，企業對人才的需求也在動態發展，我們要主動適應，在應變中找準企業對人才的真實需求，尋找符合企業發展實際的人才，這樣才能真正實現人盡其才、才盡其用。

第一財經：打造人才金字塔的背后是人福醫藥近年來加碼對創新藥的研發投入。2017年以來，人福醫藥不斷回籠資金，加大研發投入。請您介紹一下公司研發創新的情況。

人福醫藥董事長李杰：工欲善其事，必先利其器。人福醫藥為了充實產品儲備、培育長期競爭力，始終堅持自主研發創新。近幾年公司在研發投入方面不斷加碼，2018年研發投入4.8億元，較上年增長21.49%；2019年研發投入5.9億元，較上年增長22.11%；2020年研發投入達7.65億元，較上年增長29.4%；2021年，公司研發投入繼續保持增長。

持續的研發投入，為公司帶來了豐碩的果實。注射用苯磺酸瑞馬唑侖于2018年報產，2020年7月正式獲批上市，打破了國內外臨床廣泛使用的鎮靜藥物領域近30年無創新藥上市的局面，也是湖北省首個化藥1類新藥；2021年5月，人福醫藥再度“斬獲”化藥1類新藥注射用磷丙泊酚二鈉，創新實力實現了由國際跟跑、并跑到領跑的重大跨越。

兩年內獲批兩個化藥1類新藥，是人福醫藥堅持自主研發創新，持續加大研發投入的直接體現。目前，人福醫藥共有在研產品200多個，在研1類新藥近20個，24個項目被列為國家重大新藥創制項目，授權專利563項，國際專利37項，覆蓋歐洲、美國、日本等多個國家和地區。

隨著在研產品逐步實現成果轉化，公司在激烈的市場競爭中自身實力不斷提升，更能吸納更多優秀人才的加入。

第一財經：人福醫藥歷來重視培養和引進人才，目前集團的人才戰略是什么？

人福醫藥董事長李杰：公司創立至今，一直將人才作為企業發展的第一資源。集團堅持“以人為本”的人才理念和專業化、年輕化、國際化的人才培養戰略主線，努力為員工提供良好的工作環境和發展空間，尊重人才、信任人才和發展人才，使企業成為優秀人才的薈萃之地。

秉承廣納賢才、精心育才、大膽用才、真誠留才的人才管理策略，公司致力于人才的引進、成長和關懷。2021年，人福醫藥完成了全面的薪酬績效管理體系改革，并實施第二次股權激勵計劃。十年內，人福醫藥先后完成兩次股權激勵和一次員工持股計劃。目前正在熱招的幾個高端崗位，如新藥產品線總經理、醫學總監、生物團隊負責人、藥物化學高級總監等，年薪可達100-200萬元，外加股權激勵。這一系列舉措將為廣大員工打造一個可共享、可持續的事業共同體，在人類生命之樹常青、企業基業常青的同時，實現每一位員工職業生涯常青，讓人才充分實現自我價值。

第一財經：本次招聘的新藥產品線總經理，有哪些形式上的創新，對應聘人員有哪些要求，公司提供哪些條件？

人福醫藥董事長李杰：我們傳統形式的招聘，是以“崗位+人才”的形式為主，主要解決“做什么”，本次面向全球招聘新藥產品線總經理，人福醫藥將以“項目+人才”的形式，著重解決“怎么做”，這要求引進的人才更具主動性、創造性和專業性，通過項目引才，充分發揮新藥項目市場潛力大、發展空間廣的特點，邀請行業前沿、具有杰出營銷視野和管理能力的領軍人才來到人福醫藥，實現人才與項目的深度結合、個人與企業的共同發展。對于成功應聘的新藥產品線總經理，企業將提供百萬年薪、銷售里程碑獎勵和股權激勵。

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