在江西省撫州市南豐縣，阿鑫經營著一家勞務中介所，至今已近十年，就數去年收益最好：2021年的招工人數比前幾年增加了3倍左右，收入增加了2倍左右。

2021年春節前，一場霜凍使得南方不少果樹“凍傷”“凍死”，阿鑫所在的南豐縣也不例外。原本以果樹為主要營生的農民，收入因此減少，也直接影響了全縣的消費。不少農民、個體戶，紛紛想外出尋找增收的機會。

南豐縣位于江西省東南部，撫州市南部，面積1920平方公里，轄7鎮5鄉1場，七普顯示全縣常住人口為271888人。南豐蜜桔已有1700多年栽培史，全縣種植面積達70萬畝。

羅公應經營著縣里另外一家勞務中介機構——南豐縣永億人力資源有限公司，自2007年成立至今，已近15年。羅公應也把2021年看做是一個“豐收年”——務工人員增多、工人工資增加、工廠全年大量招工。

“2021年最大的變化就是招工的工資更高了、外出務工的人也更多了。”羅公應告訴第一財經，“總體來說，2021年工價提高了近2元/時，是這十幾年來，工價最高的一年。”

大年初六就出發

2021年的招工比往年都更早一點。這年年初，阿鑫才剛開始轉發進廠的招聘信息，便有不少人“組團報名”。

阿鑫連夜將最新的招聘傳單印了上千份，讓店里的員工分幾路去縣城周邊的鄉鎮派發。他自己一邊捋清手上的報名信息，一邊立馬趕往報名者所在地，他需要先把報名者的身份證收上來以便確定人數。也只有交了身份證，這些報名者才算報名成功。阿鑫回憶說，“去年年初，有時候一個村，一次性就能收幾十個證，而且基本都去一個廠，大年初六出發，初七就上班。”

阿鑫一般是通過朋友介紹或者自己出去跑業務，和省外有招工需求的廠對接，在得知招工人數、工資、招工要求、員工食宿等情況后，回家招工，人數差不多后，再租大巴車，發車進廠。

“有時候也會和省外的勞務中介合作，我們負責招人，他們負責聯系廠家，這樣復雜一些，我們就拿點分成。”阿鑫表示，要是合作的廠條件好就會長期合作，畢竟當地的人也愿意去好廠。

阿鑫告訴第一財經，2021年主要去的幾個城市有深圳、中山、杭州等，招工需求大的廠一般是電子廠、醫療器械廠、汽車生產廠等。

2021年2月的深圳市勞務市場。攝影/黃瓊。

一般情況下，招到的務工人員坐滿兩車，阿鑫就親自跟車出發進廠，一路上再三叮囑務工人員的防疫、進廠要求和安全問題，直到和廠里的人事對接上，員工入職手續辦好之后他才離開。有時候也會有一兩個務工者因體檢或者文化水平不足等原因沒被錄用，他就再帶著人一起回家。

羅公應也一樣，2021年春節前后就不斷接到外出務工咨詢的電話，一些老客戶直接“組團”報名。從農歷新年開始，發傳單、留名片、包車、外出送工人進廠……整個2021年羅公應幾乎都是按著這個節奏進行的。

回顧這一年，羅公應說，工人的收獲還不錯。他說，往年高齡工人（50歲~60歲）一般去制鞋廠，招工工資一般在16~17元/時，2021年基本在18~19元/時（特指長白班）；50歲以下的工人一般去醫療廠、電子廠，往年招工工資一般是20~21元/時，而2021年基本是23元/時。

一位年近50歲、在浙江務工的江女士也向第一財經透露，在最近幾年的打工生涯中，最低的工價拿過14元/時，好一點的能上20元/時。2021年去了浙江的這家醫療企業，工價為21元/時，也是這幾年的最好行情。

在外出務工的人數方面，羅公應表示，粗略估算，2021年整個縣城有近10萬人外出務工，比往年增加不少。而經他公司介紹外出的人有1000人左右。

不同于往年的招工淡季和旺季，羅公應介紹，2021年幾乎全年都是旺季。而且各類工廠都在招人，制鞋廠、醫藥廠、電子廠，品類比往年更豐富。“去年我們也在拓展業務，目前還對接了不少福建的制鞋廠。”羅公應對第一財經表示。

談及這些變化的原因，羅公應認為，一是疫情延續至2021年全年，受疫情影響，海外不少制造業工廠出現停工情況，而中國防疫效果好，訂單回流明顯；二是疫情對縣城經濟也有一定影響，不少縣城以及周邊鄉鎮居民在扛過2020年后，對未來賺錢的預期值也在減弱，所以更愿意外出務工。

國家統計局數據顯示，2021年全國貨物進出口總額39.1萬億元，比上年增長21.4%，兩年平均增長11.3%，按美元計價，我國貿易規模達6.05萬億美元，占世界市場份額繼續提升。一般貿易進出口額占進出口總額比重達61.6%，比上年提高1.6個百分點。

2021年2月的深圳市勞務市場。攝影/黃瓊。

做勞務中介的多了不少

2021年還有最明顯的一個變化是，縣里的勞務中介公司比往年多了不少。但阿鑫心里清楚，真正取得資質的，并不多。這兩年，縣工商局對勞務中介服務機構的審核越來越嚴格，若符合資質的，從申請到審批，拿證也要好幾個月。但春節期間，這個小縣城以及各個鄉鎮，會有幾十家門店掛著“某某中介”的招牌，并且在進行招工。

2022年1月27日，南豐縣人社局發布了一份《南豐縣人力資源職業中介服務機構紅黑名單》，黑名單上包括了138家不具備人力資源職業中介服務的機構，紅名單僅7家。

阿鑫說，很多人是眼紅這一波紅利，但實際上此前并沒有積累，他們更多的是“拉人頭”，也就是替某家有資質的勞務中介機構招聘，如果介紹成功一個人，自己可以拿上百元的介紹費。不過也有另一類機構，他們原先在省外做勞務中介，看到家里招工容易，所以回來開分店，但是機構資質還沒審批下來，就開始招工。

另外，有些沒有資質的機構會給出十分吸引人的工價，但也有不少工友反映，到了廠里后發現工資不如中介之前說的高。“人都出去了，就算被壓價，只要比家里好，大多數還是愿意留下的。”阿鑫說，再回頭找家里的中介是不可能的，他們人早都不見了蹤影，或者也跟著一起說自己被騙了。

“很多人只是想跟風，并不是想長久做下去，自然不會照顧口碑。”阿鑫說。

羅公應也說，除了工廠急招工人給出的工價更高之外，縣城各類“無牌經營”的勞務中介惡性競爭也抬高了工價。據其介紹，不少“無牌”中介公司基本是幾個人組個小團隊，小成本運營，為了招工，給出的工價比正規公司更高，無形中抬高了整個市場的工價行情。

不過，好的一點在于，勞務中介的市場也越來越規范了。去年經阿鑫介紹出去務工的人中，因工廠給的過年福利好，有上百人沒回家，留在工廠過2022年的春節，還有些人已經轉為正式工。

新一年的招工又開始了。羅公應說，今年估計難有去年的好行情，準備初六外出的大巴車比去年明顯少了一些，不過公司的宣傳單和名片都備足了。阿鑫也收到了不少去年的老顧客的微信，讓推薦一些好廠。他們又開始忙碌了。

（阿鑫為化名。）

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