據港交所1月9日披露，匯通達網絡股份有限公司通過港交所聆訊，中金公司（601995）、花旗銀行及華興資本為聯席保薦人。

匯通達開辟了一條長期以來被忽略的賽道——位于廣袤農村、鄉鎮市場的零售行業企業服務。

中國零售行業第一大渠道，不是電商、大賣場、便利店，而是數百萬家鄉鎮夫妻店，它們構成了中國商業的“毛細血管”。

然而，這些鄉鎮夫妻店如一片片“孤舟”，松散無組織；它們的商業模式最傳統，處于供應鏈最末端，采購價高、商品結構單一、質量無保障、抗風險能力弱。原本傳統產業從工廠生產到渠道銷售，再到消費者是相對割裂的狀態，缺乏全鏈路協同。怎么把各個環節的數字化能力建起來，成為商品下行、銜接產業的“水龍頭”，和資源上行、服務農民的“路由器”，這是關鍵。

帶著改造數百萬家鄉鎮夫妻店的使命，匯通達順應時代潮流，用SaaS串聯產業鏈上面各個環節，以此實現全鏈路的降本增效。

中國農村下沉市場前景廣闊。據商務部統計，2021年1至8月，鄉村消費品零售額36798億元，增長17.2%。截至2020年，鄉村消費品零售額增長速度連續8年快于城鎮。商務部、網信辦、發改委共同印發《“十四五”電子商務發展規劃》中，明確了十四五期間中國電子商務發展的明確增長目標：全國網上零售額年化增長7.58%，農村電子商務交易額年化增長9.36%，高于了總體平均水平。

“SaaS+供應鏈服務”企業數字化升級一站式服務

與一般的SaaS產品不同，匯通達擁有一支鐵軍團隊，可以手把手地教會鄉鎮夫妻店的老板如何使用SaaS工具，一對一地培訓老板互聯網經營思維。

匯通達通過以“幫賣”為核心，為鄉鎮夫妻店提供SaaS解決方案，讓鄉鎮店低成本實現數字化，同時接軌互聯網，成為智能零售店；同時又通過以“幫買”為核心，為鄉鎮店提供六大行業的供應鏈服務。因此，匯通達的SaaS+供應鏈服務，是能夠全面滿足鄉鎮店經營、管理店鋪的一站式解決方案。

對于農村地區來說，位于產業鏈上游的品牌及工廠很難觸達，因此，匯通達基于全國21省、16萬家鄉鎮店的下沉渠道零售網絡，與家電、消費電子、酒水、農資農機、交通出行等6大行業，2萬多家渠道合作伙伴達成合作，為其帶來高效率的下沉市場終端銷售渠道，以及終端消費大數據及流量，幫助其更加精準地匹配終端需求，有效降低生產和流通成本，幫助產業端降本增效。

位于河北省的“澤野手機店”為例，該店鋪老板馮立業于2021年3月加入匯通達。在疫情等影響下，實體更不好做，客戶都從網上買手機，電商對實體沖擊也很大。即使平時搞活動，也沒有什么好的思路。

“加入匯通達看中的是超級老板的營銷工具，拼團秒殺設置優惠券等功能。還有匯通達豐富的供應鏈，補充貨源。也可以賣異業的產品，比如空調電視洗衣機等。”馮立業表示，418、518活動時設置秒殺產品，讓顧客到店自提，然后結合自己的線下活動，營業額對比上年，當天營業額增加了10萬元。

馮立業還比較在意供應鏈的穩定性。他每天關注超級老板產品，蘋果手機經常采購，蘋果13上市前從別的渠道都拿不到貨，只有從匯通達能拿到貨。馮立業表示：“蘋果13首發當天，開門營業不到半小時瞬間凈利潤3000元。大小家電也便宜，尤其是小家電，采購過來做活動當贈品，價格很合適。”

從覆蓋商品品類的角度，匯通達經營覆蓋下沉市場家庭“支出增速較快、且對體驗和服務要求較高的高單價商品”，主要包括：家用電器、消費電子、農資農機、交通出行、家居建材、酒水飲料6大品類，目前的商品SKU已經超過10萬個。

商業模式：Shopify+京東+拼多多

從SaaS視角看，類似于美國的Shopify。Shopify 為零售企業提供一攬子解決方案，匯通達為農村的零售企業提供一攬子解決方案；Shopify做的規模比較大，靠收費和訂閱式的廣告，而匯通達還提供供應鏈，在一定程度上，匯通達比Shopify 做的重，做的深。

從供應鏈視角看，類似于京東。京東是自己采購，然后賣給C端消費者；匯通達是先賣給小b商家，再賣給C端消費者，毛利雖然低，但是匯通達費用低的多，物流配送的費用很小，從長遠來看，匯通達的盈利能力并不差。

從反向定制視角看，類似于拼多多。在擁有自營的供應鏈基礎上，匯通達會根據鄉鎮夫妻店的需求反饋給工廠，從而實現定制。以2021年舉行的418活動為例，公司發動全體會員店反向“組團拼廠貨”，一方面給到會員店“廠貨直批”的優惠進貨價格，另一方面幫助廠商精準獲取訂單需求，快速周轉產品。僅是活動預熱期間，光是某品牌1.5匹空調，就從廠家直接“批發”超7萬件發貨至各地鄉鎮店。

獨特的商業模式讓匯通達在下沉市場不斷滲透。

從會員店覆蓋規模方面，匯通達現已覆蓋21個省、1.9萬鎮、超過16萬家會員店，領跑行業。隨著匯通達供應鏈和SaaS服務能力的升級，小店的轉化率也在不斷提升。從滲透率來看，匯通達的服務市場從鄉鎮逐步滲透到縣域、低線城市。客戶類型由會員店逐步拓展到渠道合作客戶。目前公司已簽約了16萬家小店，2020年銷售規模是500億。而按照2020年面向下沉市場及中國整體市場的交易業務規模計算，匯通達分別排名第一及第三。

近年來，中國政府不斷推出各項政策和制度來推動下沉市場發展，下沉市場擁有持續政策利好。

目前，數字鄉村已經進入政府文件了，商務部等17部門《關于加強發縣域商業體系建設促進農村消費的意見》于2021年9月正式發布，中央財政給予每個示范縣建設資金支持2000萬元，匯通達正在積極申請一些項目，已經在江蘇省、浙江省等5個縣進行申請建設，改造農村的商業。

標簽： 匯通達