過去十年間，以信息技術革命為基礎、以高新技術產業為龍頭的新經濟模式逐漸成為中國經濟增長的重要支柱。有機構預測，到2024年，新經濟體量占中國GDP的比例將提升至37.5%。而在這過程中，中國或許還將誕生許多全球具有競爭優勢的行業龍頭。

2013年，匯量科技（Mobvista）在中國廣州正式成立就遇上大數據產業全面爆發，趕上了中國互聯網行業出海的第一波浪潮。在通過其廣告平臺為中國開發者擺渡出海、業務飛速增長的同時，伴隨而來的是大量的賬期錯配與企業運營資金短缺。

然而，彼時公司還太“年輕”，只有幾臺電腦和幾個研究員的輕資產團隊該如何才能完成債權融資，這一問題久久困擾著匯量科技聯合創始人、集團首席執行官曹曉歡。

找到“伯樂”

初遇匯豐時，匯量科技正式成立還未滿一年，公司業務的月增長量卻以三倍為計數增長。這原本是值得高興的事，但曹曉歡卻很發愁。“像我們這樣B2B的公司是需要賬期的，業務飛速增長意味著收錢的速度比付錢的速度慢，資金必然出現短缺。”

當時公司面臨兩個選擇，要么快速開展股權融資，要么向銀行借款。股權融資難以一蹴而就，不僅需要尋找合適的股東，也需要尋找合適的企業發展節點；而債權融資，往往需要資產抵押。這兩點對于匯量而言存在不同維度的阻力。

“雖然當時我們的客戶已經是一線互聯網公司了，但是公司成立時間太短，絕大多數的銀行都認為，作為一家輕資產公司，我們不符合貸款的條件。”曹曉歡稱。但出乎他意料的是，匯豐在沒有要求抵押的情況下，就為匯量科技提供了很大的幫助。

或許，這關乎于在扶持新經濟企業時，匯豐首要考慮的是什么。

“新經濟行業的業務組成和企業結構不同于傳統經濟行業，判斷是否給予融資以及授信規模時，首要考慮的是該企業所處的行業是否在快速增長。其次，是考慮企業在該行業中的競爭力，包括公司本身、公司產品和技術是否具備長期競爭力。第三是看管理層風格，是否踏實專注于推進主業發展，以達到穩健經營公司的目的。

當然也要考慮財務狀況，如固定資產、資產規模等，但與傳統信貸的標準有所不同。許多新經濟企業在發展初期并不盈利或僅微利，且難以找到對標企業，銀行需要花力氣去設計適合的融資方案。”

“我們所在行業說出來有點晦澀，術語比較多，不是特別好理解，不太接地氣，因為它不是一個能夠看到實物的行業，尤其是我們的經營策略。”曹曉歡坦言，“如何讓投資人在最短時間內理解公司、信任公司，是一個非常大的挑戰。”

匯量科技的成長邏輯更側重于技術而非銷售驅動。經過8年的發展，匯量科技已經成長為全球性技術平臺，著力打造為全球企業增長賦能的“SaaS 工具生態”。旗下品牌有Mintegral、Nativex、熱力引擎、熱云數據、GameAnalytics、SpotMax以及Maxcloud，業務覆蓋廣告技術（AdTech）、智能營銷技術（MarTech）、云計算、人工智能等領域。其中，程序化廣告平臺Mintegral已躋身全球第三方廣告平臺第一梯隊，最新的三季報顯示，該季度Mintegral錄得營業收入1.6億美元，同比增長72.86％。

陪伴，是貫穿全生命周期的事

獲得債權融資的第二年，匯量科技的A輪股權融資也順利落地。2018年，匯量科技正式登陸香港聯交所主板，股票代碼01860。

隨著公司發展，需求也變得更為復雜。馬健表示，匯量科技的根在中國，客戶分布在全球，需要的是全球化的金融服務，而公司的數字化屬性使其對智能化產品具有更高的要求。而隨著匯量科技的業務不斷擴張，產品種類和客戶數量越來越多，對金融服務需求的復雜性勢必會增加。

“針對不同企業的不同痛點和需求進行調整，打造定制化的全生命周期的服務，是匯豐一直在做的事。”馬健稱，這需要時刻關注企業不同發展階段的需求變化，才能有效切入。

這其中包括不同國家不同幣種的外匯結算、企業發展中的資金需求、不同階段對債權融資和股權融資平衡的把握、產業鏈上下游的并購需求等等。

曹曉歡也直言，外匯管理涉及到多國的法律法規，對于擁有大量海外客戶的互聯網創業企業而言，需要好的合作伙伴協助共同管理風控和合規。此外，有效的成本管理同樣重要，這涉及到結算的便利性和時效性。“公司需要精細化的外匯管理來滿足我們服務客戶和利益相關者的需求，同時確保股東利益的最大化，在波動的市場中減少外匯風險。”

對此，匯豐銀行從多維度出發逐一攻破。比如，通過創新的數字銀行解決方案批量化處理在線付款，不僅解決了大量的跨境付款結算，還提供實時付款進度追蹤，貿易交易追蹤功能。同時，匯豐財資網實現了每筆付款前可實時查詢匯率，大大增加了支付結算時對匯率的掌控，還提供查詢外幣即期遠期匯率并鎖定匯率，以滿足公司更為復雜的外匯需求。

此外，企業出海勢必面臨更多的外匯波動。對此，匯豐中國還表示，將積極推動企業正確樹立匯率風險中性理念，充分發揮中國外匯市場指導委員會委員行的作用和全球化銀行的優勢，幫助客戶開展基于實需原則的套期保值管理，從而更好地幫助企業管理匯率風險，實現更穩健的業務增長。

2021年4月，匯量科技宣布全資收購國內第三方移動監測和營銷科技公司熱云數據（下稱“熱云”），總交易對價超過15億人民幣(含現金及股票)。

這場并購中，也有匯豐的身影。

今年7月，匯豐銀行再次向匯量科技提供金額最高為1.2億美元的授信，擬為公司對北京熱云科技并購方案提供資金支持，以此增加公司的財務靈活性和推動“SaaS工具生態”的發展。

“與匯豐銀行合作貫穿了我們的整個創業過程，匯豐是我們業務發展過程中非常核心的伙伴。”曹曉歡如是說道。

“對于銀行來說，新經濟企業發展快速、變化頻率高的特性是機遇也是挑戰，只有對相關行業了解得足夠深、對行業動態的把握足夠及時，才能在生命周期的每個階段都有準確的判斷。”馬健直言，發現優秀企業、陪伴企業成長是銀行的職責，也是對銀行能力的考驗。但可以確定的是

這是匯豐未來會一直做下去的事。

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