如今，我國(guó)體育正邁入全民參與的新時(shí)代。

根據(jù)CBNData2020年發(fā)布的《國(guó)民運(yùn)動(dòng)健康趨勢(shì)報(bào)告》指出，2020年中國(guó)參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá) 4.35億，2020年國(guó)內(nèi)體育消費(fèi)市場(chǎng)接近1.5萬(wàn)億。在全民運(yùn)動(dòng)健身的浪潮下，不同細(xì)分群體的運(yùn)動(dòng)方式與運(yùn)動(dòng)偏好各有特點(diǎn)，從“Z世代”到“銀發(fā)族”，不同年齡段的人群有各自的運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣和需求。

在此背景下，體育運(yùn)動(dòng)的商業(yè)價(jià)值不斷被挖掘，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始加碼體育營(yíng)銷(xiāo)，并以此實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)和提升品牌影響力。頻頻以體育營(yíng)銷(xiāo)“出圈”的飲用水品牌——怡寶便是一個(gè)典型案例。2019年11月，怡寶正式官宣成為中國(guó)國(guó)家隊(duì)/TEAM CHINA合作伙伴，此后雙方展開(kāi)一系列深層合作，也讓備受推崇的體育精神于無(wú)形中得以傳遞，怡寶助力體育事業(yè)發(fā)展的同時(shí)積極推動(dòng)全民運(yùn)動(dòng)健康。

體育強(qiáng)國(guó)目標(biāo)下企業(yè)“聞聲而動(dòng)”

體育運(yùn)動(dòng)不僅具有個(gè)人強(qiáng)身健體和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員競(jìng)技博弈的無(wú)窮魅力，體育精神更是全人類(lèi)共同的美好追求和向往。無(wú)論從未來(lái)發(fā)展還是政策導(dǎo)向上，體育相關(guān)議程都將是重要的社會(huì)熱點(diǎn)。

從黨的十九大明確提出“廣泛開(kāi)展全民健身活動(dòng)，加快推進(jìn)體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)”的目標(biāo)，到2019年9月《體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》出臺(tái)，對(duì)體育強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略任務(wù)進(jìn)行了安排，再到“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要明確提出到2035年“建成體育強(qiáng)國(guó)”，體育已成為中華民族偉大復(fù)興的標(biāo)志性事業(yè)。

建設(shè)“體育強(qiáng)國(guó)”目標(biāo)已標(biāo)注出我國(guó)體育在新時(shí)代的全新定位，加上全民關(guān)注度的提升，這對(duì)于品牌而言無(wú)疑是巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。可以看到，近年來(lái)已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)與品牌加入體育營(yíng)銷(xiāo)大軍中來(lái)。

分析人士指出，隨著消費(fèi)升級(jí)，眼下很多品牌都在謀求營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。但所謂的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，并不是在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算上增投多少額度，或者是增加營(yíng)銷(xiāo)的廣度，而是有針對(duì)性地根據(jù)自身品牌的產(chǎn)品特性與目標(biāo)群體，做出更精準(zhǔn)更深度的營(yíng)銷(xiāo)洞察；而體育營(yíng)銷(xiāo)蘊(yùn)涵著積極正向的競(jìng)技精神，對(duì)品牌正向價(jià)值的聯(lián)想上有推進(jìn)作用，是企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)、提升品牌形象的有效手段。

怡寶，國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員的選擇

隨著各類(lèi)體育賽事的熱度提升，運(yùn)動(dòng)員們的日常生活也逐漸受關(guān)注。在飲食方面，國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員按照各自的身體狀況和訓(xùn)練強(qiáng)度有著嚴(yán)格的飲食計(jì)劃，食品安全與品質(zhì)更是各國(guó)運(yùn)動(dòng)員飲食的重中之重。

拿喝水這件事來(lái)說(shuō)，國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員們每天在訓(xùn)練場(chǎng)上揮汗如雨，運(yùn)動(dòng)過(guò)程中大量排汗會(huì)導(dǎo)致體內(nèi)電解質(zhì)的丟失，因此，對(duì)于運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，喝水不僅只是補(bǔ)充水分，其中還有大講究。

據(jù)專(zhuān)業(yè)人士介紹，運(yùn)動(dòng)時(shí)水起著兩個(gè)關(guān)鍵性的作用。其一，調(diào)節(jié)人體溫度，運(yùn)動(dòng)之后降低體溫。其二，水將營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)及廢棄物輸入、輸出細(xì)胞。人體需要水來(lái)幫助消化和吸收食物，同時(shí)運(yùn)輸排泄物。同時(shí)水能夠維持血液中的血漿濃度，還能夠潤(rùn)滑器官和關(guān)節(jié)。因此科學(xué)合理的飲水，有利于運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)的正常發(fā)揮。

也因此，中國(guó)國(guó)家隊(duì)十分重視運(yùn)動(dòng)員日常飲用水的品質(zhì)，不允許飲水問(wèn)題給運(yùn)動(dòng)員的健康帶來(lái)潛在威脅。因此，只有經(jīng)過(guò)道道選拔和層層篩選，確保品質(zhì)高、安全的水，才能成為國(guó)家隊(duì)的選擇。

值得注意的是，基于TEAM CHINA品牌的精英屬性，國(guó)家隊(duì)僅與少量行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)深度合作。而怡寶作為國(guó)內(nèi)包裝飲用水的知名品牌，通過(guò)加入中國(guó)國(guó)家隊(duì)合作計(jì)劃，怡寶與TEAM CHINA開(kāi)展全面合作，為70多支國(guó)家隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員提供優(yōu)質(zhì)飲用水，最大程度滿(mǎn)足國(guó)家隊(duì)的各類(lèi)需求，竭力提供純凈、健康、高標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)給保障和服務(wù)。

比如去年疫情期間，面對(duì)疫情防控帶來(lái)交通管制和運(yùn)力不足的困難，怡寶仍有條不紊應(yīng)對(duì)這一新挑戰(zhàn)。其詳細(xì)了解各封訓(xùn)隊(duì)伍情況，與裝備中心共同協(xié)商，協(xié)調(diào)各封訓(xùn)地產(chǎn)品和運(yùn)輸，優(yōu)先滿(mǎn)足國(guó)家隊(duì)用水需求，在防疫要求前提下累計(jì)為20多個(gè)基地配水近800余次，確保各國(guó)家隊(duì)得到充分補(bǔ)給。

豐富體育營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵講出新故事

當(dāng)下，消費(fèi)人群的年輕化已是全行業(yè)共識(shí)，Z世代消費(fèi)者普遍存在消費(fèi)升級(jí)的需求，向往美好生活，消費(fèi)觀(guān)念更迭，體驗(yàn)與感官至上，同時(shí)也正引領(lǐng)著生活消費(fèi)方式的變革，其追求從“功能”到“質(zhì)感”的全方面消費(fèi)體驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，如今能夠“撩撥”當(dāng)下年輕人的品牌，不僅要具備優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)在品牌文化上，要賦予其深層次的價(jià)值內(nèi)涵，要有溫暖年輕人的能力。例如消費(fèi)者對(duì)于喝水這件事情越來(lái)越挑剔，這就要求品牌在營(yíng)銷(xiāo)與推廣方面講出新故事，從差異中將品牌產(chǎn)品力傳遞給消費(fèi)者。

可以看到，怡寶雖是飲用水行業(yè)里的“老將”，但其近年來(lái)也不斷與Z世代消費(fèi)者建立溝通，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新打造符合年輕一代的需求體驗(yàn)以及內(nèi)容消費(fèi)的新元素。

時(shí)下，年輕人普遍關(guān)注體育賽事、運(yùn)動(dòng)健身等話(huà)題。尼爾森報(bào)告顯示，不同年齡段消費(fèi)者的興趣話(huà)題與范圍存在明顯差異。電影、音樂(lè)與體育活動(dòng)等是當(dāng)今中國(guó)城市30歲以下人群中最受歡迎的活動(dòng)和興趣話(huà)題。而這正是怡寶所熟知和精心布局的領(lǐng)域。體育營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是刻在怡寶品牌里的DNA，二者也產(chǎn)生了奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”。

怡寶不僅在各大賽事上為國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員提供服務(wù)，更上線(xiàn)了中國(guó)國(guó)家隊(duì)版怡寶水、投放公交地鐵廣告、與運(yùn)動(dòng)員一同開(kāi)展體育公益活動(dòng)，讓消費(fèi)者更加直觀(guān)地了解其與國(guó)家隊(duì)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)怡寶品牌價(jià)值理念的強(qiáng)認(rèn)知。

比如今年7月15日-8月10日期間，怡寶攜手TEAM CHINA以“我們是中國(guó)隊(duì)，一起加油”為主題，聯(lián)合打造展覽體驗(yàn)館與助威廣場(chǎng)，在北京、杭州、武漢、深圳4座城市開(kāi)展不同賽事主題的體驗(yàn)。號(hào)召消費(fèi)者共同為中國(guó)隊(duì)助威喝彩，也讓各地消費(fèi)者近距離走進(jìn)國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員，感受他們頑強(qiáng)拼搏、永不言敗的體育精神。

通過(guò)“走心”的體育營(yíng)銷(xiāo)，怡寶與國(guó)家隊(duì)正碰撞出新的火花，也成功觸達(dá)年輕消費(fèi)者，讓“純凈”品質(zhì)有了更多具象表達(dá)。

標(biāo)簽： 怡寶