輕烹飪米飯品牌“飯乎”正在自熱米飯和外賣(mài)之間開(kāi)拓一條新賽道。6月15日，輕烹飪米飯品牌“飯乎”宣布已于近期連續(xù)完成兩輪融資。“飯乎的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是即食產(chǎn)品。”飯乎創(chuàng)始人何華告訴北京商報(bào)記者，外賣(mài)可能在食材用料、調(diào)味品使用等方面存在一些問(wèn)題，此外，即便是自熱類(lèi)和即食類(lèi)速食也很難還原烹飪的味道，消費(fèi)者往往會(huì)糾結(jié)應(yīng)該選擇什么，這為飯乎類(lèi)輕烹飪米飯品牌提供了新的機(jī)會(huì)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，飯乎雖然打開(kāi)了一人食餐飲新場(chǎng)景，但對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，方便、快捷更加重要，這種輕烹飪米飯介于自己煮飯、外賣(mài)和自熱米飯之間，從產(chǎn)品本質(zhì)來(lái)看并無(wú)太多創(chuàng)新，如何讓消費(fèi)者在獵奇幾次后重復(fù)消費(fèi)買(mǎi)單成為飯乎需要面臨的問(wèn)題。

預(yù)期營(yíng)收超6000萬(wàn)元

輕烹飪米飯品牌飯乎宣布已經(jīng)在今年上半年完成天使輪及A輪累計(jì)數(shù)千萬(wàn)元兩輪融資，其中天使輪融資在2021年2月完成，由洽洽食品家族基金昕先資本獨(dú)家投資千萬(wàn)級(jí)人民幣，A輪數(shù)千萬(wàn)元融資在2021年5月完成，由聯(lián)想之星領(lǐng)投、拙樸投資跟投，兩輪融資均由FoodPlus旗下專(zhuān)注于食品飲料領(lǐng)域精品投行FoodPlus Capital擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

根據(jù)何華的說(shuō)法，A輪融資資金將用于品牌營(yíng)銷(xiāo)以及供應(yīng)鏈優(yōu)化，以便進(jìn)一步鞏固飯乎在輕烹飪米飯領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)以及夯實(shí)飯乎未來(lái)的增長(zhǎng)基礎(chǔ)。

據(jù)了解，飯乎是一家成立于2020年下半年的新興品牌，2021年1月，其產(chǎn)品正式上線(xiàn)天貓旗艦店。到2021年6月?tīng)I(yíng)收將達(dá)到500萬(wàn)元以上，而在飯乎產(chǎn)品正式推出的1月?tīng)I(yíng)收還不到10萬(wàn)元。

飯乎已經(jīng)上線(xiàn)的產(chǎn)品為快煮煲仔飯，15分鐘即可煮一鍋帶鍋巴的煲仔飯，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了明火、微波爐、電飯煲、電磁爐等不同方式的標(biāo)準(zhǔn)化烹飪。目前，飯乎推出的產(chǎn)品有臘味三寶煲仔飯、煙熏臘肉煲仔飯以及剁椒小銀魚(yú)煲仔飯，還在開(kāi)發(fā)的口味有宣威火腿煲仔飯?jiān)颇巷L(fēng)味以及四川風(fēng)味。在淘寶上銷(xiāo)量最高的是廣式臘味砂鍋煲仔飯，月銷(xiāo)量為8000多份，帶砂鍋的價(jià)格約在28元/盒，不帶砂鍋的價(jià)格約23元/盒。

昕先資本投資總監(jiān)劉源認(rèn)為，煲仔飯發(fā)源于兩廣卻遍及全國(guó)，沒(méi)有明顯的地域限制，制作工序復(fù)雜，對(duì)原料、火候、操作感等要求較高，是備受消費(fèi)者歡迎卻難以實(shí)現(xiàn)家庭自制的產(chǎn)品。飯乎為消費(fèi)者提供了全套產(chǎn)品解決方案，給消費(fèi)者配好原料和烹飪工具砂鍋，這一點(diǎn)恰恰是相比于現(xiàn)有自熱類(lèi)煲仔飯產(chǎn)品來(lái)說(shuō)最大的優(yōu)勢(shì)。飯乎通過(guò)煲仔飯切入米飯品類(lèi)，未來(lái)再往米、飯相關(guān)的其他品類(lèi)延展，具備打造多爆款產(chǎn)品矩陣的潛力。

香頌資本董事沈萌認(rèn)為，飯乎符合社會(huì)消費(fèi)偏好，特別是年輕人的習(xí)慣對(duì)飯乎這樣的產(chǎn)品服務(wù)需求明顯增長(zhǎng)。

對(duì)于未來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃，飯乎方面表示，一方面會(huì)繼續(xù)深耕煲仔飯，另一方面會(huì)挖掘各地有特色的米飯美食。對(duì)于輕烹飪米飯市場(chǎng)飯乎有著一定的信心，飯乎對(duì)2021年的預(yù)期營(yíng)收為6000萬(wàn)-8000萬(wàn)元。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，飯乎表示，將從市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品組合與產(chǎn)品力、消費(fèi)者認(rèn)知、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、品牌營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)投放等方面構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

飯乎VS即食產(chǎn)品、外賣(mài)

飯乎將即食產(chǎn)品視為主要的競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)，這意味著，自嗨鍋、開(kāi)小灶、莫小仙以及傳統(tǒng)的方便面食品都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，中國(guó)方便面市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)7.5%，整體銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)1.4%，去年方便面銷(xiāo)量高達(dá)400億包。作為方便面“巨頭”企業(yè)，2020年康師傅和統(tǒng)一的收入和凈利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了大漲。去年“雙11”，自嗨鍋21分鐘爆賣(mài)1個(gè)億，成為購(gòu)物節(jié)當(dāng)天方便速食品類(lèi)中首個(gè)破億的商家。而我國(guó)方便面市場(chǎng)在經(jīng)歷了2013年后的低迷后，2018年和2019年開(kāi)始峰回路轉(zhuǎn)。

與飯乎同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的還有外賣(mài)產(chǎn)業(yè)，我國(guó)外賣(mài)市場(chǎng)正處于飛速發(fā)展的階段，還未達(dá)到飽和。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，中國(guó)網(wǎng)上外賣(mài)用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.978億人，外賣(mài)用戶(hù)使用率達(dá)44%;其中手機(jī)端網(wǎng)上外賣(mài)用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.9653億人，使用率達(dá)44.2%。

何華認(rèn)為，快煮米飯與自熱米飯和冷凍菜的概念不同，自熱米飯和冷凍菜都是即食產(chǎn)品，而飯乎的快煮米飯給用戶(hù)提供的是烹飪方案。飯乎的產(chǎn)品保質(zhì)期僅為6-9個(gè)月，食材都是生的，且不含任何添加劑。“區(qū)別于市面上針對(duì)Z世代人群的懶宅速食，飯乎的目標(biāo)用戶(hù)定位于26歲以上、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和對(duì)用餐品質(zhì)有要求的精致白領(lǐng)和資深中產(chǎn)，瞄準(zhǔn)居家主餐桌場(chǎng)景。”何華稱(chēng)。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，飯乎以半成品的方式提供預(yù)制餐，因此需要借助明火、微波爐等烹飪，這種一人食似乎只解決了原材料方面的問(wèn)題，卻沒(méi)有解決烹飪方式的問(wèn)題，特別是對(duì)于很多上班族來(lái)說(shuō)，飯乎的輕烹飪米飯似乎只是“換湯不換藥”。

有消費(fèi)者稱(chēng)：“帶砂鍋的煲仔飯其實(shí)很‘雞肋’，既然已經(jīng)是吃速食類(lèi)的飯，更多的是希望簡(jiǎn)單便捷，如果真的想自己做飯，也會(huì)更有儀式感。”甚至有網(wǎng)友在飯乎天貓旗艦店上表示：“美團(tuán)外賣(mài)不香嗎?價(jià)格貴還要自己煮。”

還有部分消費(fèi)者是因?yàn)橘I(mǎi)飯送砂鍋而購(gòu)買(mǎi)的，但在飯乎天貓旗艦店的評(píng)價(jià)中，對(duì)于砂鍋質(zhì)量的吐槽不在少數(shù)：“砂鍋才用一次就裂開(kāi)了。”“別指望和買(mǎi)的砂鍋一樣。”

“雖然相比即時(shí)類(lèi)產(chǎn)品和方便食品，飯乎的產(chǎn)品定位更健康也更優(yōu)質(zhì)，細(xì)分層級(jí)也要更高，但價(jià)格也更高，針對(duì)的用戶(hù)群體可能沒(méi)有更低端的產(chǎn)品大。”沈萌稱(chēng)，飯乎具有一定的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)，如果能不斷推出新品，可能會(huì)出現(xiàn)高速成長(zhǎng)，但也需要不斷投入資源。

(北京商報(bào)記者 錢(qián)瑜 白楊 實(shí)習(xí)記者 燕慧)

標(biāo)簽： 輕烹飪米飯 飯乎 新賽道 消費(fèi)者