茅臺(tái)電商讓購買茅臺(tái)變得更容易了嗎？想多了，目前來看在上頭成功買瓶酒的概率還是跟買彩票差不多，上周的綜合中簽率只有0.35%。不過，這一點(diǎn)都沒有阻擋大家的熱情 ，跟“i茅臺(tái)”一比，什么社交娛樂APP都弱爆了，僅上線19天注冊人數(shù)就突破了千萬量級，累計(jì)有超過4973萬人、1.31億人次參與了申購，人均預(yù)約超過10次。

但老也搶不著酒，有人就不愿意了，說你這么大一家公司怎么玩不起呢？多投放點(diǎn)能怎么的？朋友們，我們先搞清楚一個(gè)問題，茅臺(tái)為什么能成為硬通貨，正所謂工藝決定產(chǎn)能，今年茅臺(tái)酒的市場投放量是5年前的產(chǎn)量決定的，不管市場需求多大，短期內(nèi)提升產(chǎn)量不現(xiàn)實(shí)。而且，茅臺(tái)自己的電商平臺(tái)上線后，肯定會(huì)造成廠商之間的利益摩擦，我作為經(jīng)銷商平時(shí)都給你弄個(gè)“品牌溢價(jià)”，你倒好，自己來個(gè)平價(jià)銷售，這對原有格局是有沖擊的，此外大家也看到了，這款A(yù)PP上現(xiàn)在只賣四款酒，為啥不多放點(diǎn)？茅臺(tái)品類投放的越多，對原有格局的沖擊也就越大。

那么問題又來了，茅臺(tái)整天供不應(yīng)求的，還離不開經(jīng)銷商不成？我們來看個(gè)直白的數(shù)據(jù)，2021年貴州茅臺(tái)批發(fā)渠道的營收占比是77.24%，經(jīng)銷商都這么能賺錢了，茅臺(tái)還是要費(fèi)勁弄個(gè)“i 茅臺(tái)”搞直銷，你說它到底是有錢任性還是有點(diǎn)大病？都不是，有人說是因?yàn)橹变N渠道的毛利率比批發(fā)渠道的高幾個(gè)點(diǎn)，是為了真金白銀直接給到上市公司，是新模式新概念可能會(huì)提升股價(jià)......是，都說得過去，茅臺(tái)2021年國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量確實(shí)比三年前減少了900家左右。但是我們要明白，茅臺(tái)它根本就不缺錢，它一直都是供不應(yīng)求的。

供不應(yīng)求的背后，是市場上囤酒、炒酒、賺差價(jià)一系列亂象，這對品牌的發(fā)展是不友好的。貴州茅臺(tái)的管理層一直以來都想對茅臺(tái)的經(jīng)銷商體系和價(jià)格體系進(jìn)行改革，去年9月，茅臺(tái)新一任董事長丁雄軍上任首秀就說了，“讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性”，而上線“i茅臺(tái)”就是茅臺(tái)直面消費(fèi)者，掌控定價(jià)權(quán)的渠道，“i茅臺(tái)”能不能通過控制發(fā)售數(shù)量來調(diào)控價(jià)格呢？暫時(shí)還沒有看出來，不過這才剛開始，慢慢來。

主播/文案 謝文倩 拍攝/春慧 剪輯/楊昱

標(biāo)簽： 供不應(yīng)求的