茅臺(tái)電商讓購買茅臺(tái)變得更容易了嗎?想多了,目前來看在上頭成功買瓶酒的概率還是跟買彩票差不多,上周的綜合中簽率只有0.35%。不過,這一點(diǎn)都沒有阻擋大家的熱情 ,跟“i茅臺(tái)”一比,什么社交娛樂APP都弱爆了,僅上線19天注冊人數(shù)就突破了千萬量級,累計(jì)有超過4973萬人、1.31億人次參與了申購,人均預(yù)約超過10次。
但老也搶不著酒,有人就不愿意了,說你這么大一家公司怎么玩不起呢?多投放點(diǎn)能怎么的?朋友們,我們先搞清楚一個(gè)問題,茅臺(tái)為什么能成為硬通貨,正所謂工藝決定產(chǎn)能,今年茅臺(tái)酒的市場投放量是5年前的產(chǎn)量決定的,不管市場需求多大,短期內(nèi)提升產(chǎn)量不現(xiàn)實(shí)。而且,茅臺(tái)自己的電商平臺(tái)上線后,肯定會(huì)造成廠商之間的利益摩擦,我作為經(jīng)銷商平時(shí)都給你弄個(gè)“品牌溢價(jià)”,你倒好,自己來個(gè)平價(jià)銷售,這對原有格局是有沖擊的,此外大家也看到了,這款A(yù)PP上現(xiàn)在只賣四款酒,為啥不多放點(diǎn)?茅臺(tái)品類投放的越多,對原有格局的沖擊也就越大。
那么問題又來了,茅臺(tái)整天供不應(yīng)求的,還離不開經(jīng)銷商不成?我們來看個(gè)直白的數(shù)據(jù),2021年貴州茅臺(tái)批發(fā)渠道的營收占比是77.24%,經(jīng)銷商都這么能賺錢了,茅臺(tái)還是要費(fèi)勁弄個(gè)“i 茅臺(tái)”搞直銷,你說它到底是有錢任性還是有點(diǎn)大病?都不是,有人說是因?yàn)橹变N渠道的毛利率比批發(fā)渠道的高幾個(gè)點(diǎn),是為了真金白銀直接給到上市公司,是新模式新概念可能會(huì)提升股價(jià)......是,都說得過去,茅臺(tái)2021年國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量確實(shí)比三年前減少了900家左右。但是我們要明白,茅臺(tái)它根本就不缺錢,它一直都是供不應(yīng)求的。
供不應(yīng)求的背后,是市場上囤酒、炒酒、賺差價(jià)一系列亂象,這對品牌的發(fā)展是不友好的。貴州茅臺(tái)的管理層一直以來都想對茅臺(tái)的經(jīng)銷商體系和價(jià)格體系進(jìn)行改革,去年9月,茅臺(tái)新一任董事長丁雄軍上任首秀就說了,“讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性”,而上線“i茅臺(tái)”就是茅臺(tái)直面消費(fèi)者,掌控定價(jià)權(quán)的渠道,“i茅臺(tái)”能不能通過控制發(fā)售數(shù)量來調(diào)控價(jià)格呢?暫時(shí)還沒有看出來,不過這才剛開始,慢慢來。
主播/文案 謝文倩 拍攝/春慧 剪輯/楊昱
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