家住廣州的晨小姐6月19日終于敲定了舊屋裝修的事。搶搭今年“6.18”大促的“末班車”，一個家裝公司終于答應了她12萬元全包的條件，一間幾十平方米的老房子，包硬裝、軟裝，再送一套名牌的煙機、灶具。

面對像晨小姐這樣越來越理性的消費者，今年“6.18”國內家電市場冰火兩重天：有人生意難做，同時也存在局部機會。

第一財經記者從多個家電廠家、商家了解到，一些中小商家感嘆今年“6.18”消費疲軟、生意難做，有多個小家電企業今年不公布“6.18”戰報數據。同時，部分企業表現不錯，存在局部機會，比如，洗地機等趨勢家電市場仍在增長，又如，在存量競爭階段爭奪高端市場。

(資料圖)

部分商家生意難做

康佳（000016.SZ）多媒體產業本部總裁林洪藩向第一財經記者表示，今年“6.18”冰火兩重天：商家有所期待，積極造勢；消費者更顯理性，更趨保守。存量博弈，平臺低價邏輯進一步強化。消費意愿和消費能力的提升需要更全面的政策安排，信心需要進一步提振。

“中國經濟和消費市場今年上半年整體呈現‘強預期、低復蘇’的情況，今年‘6.18’直觀感覺是整體消費不太好。部分企業表現不錯，存在局部機會。”小熊電器（002959.SZ）相關人士向第一財經記者說，從小熊在天貓、京東的養生壺、酸奶機、電動打蛋器、電動抽水器、BB煲、酸奶機、煮蛋器、電燒烤爐等的市場份額看，養生壺、電熱水壺等仍有機會。

寧波悠伴智能科技有限公司品牌總監董晶晶告訴第一財經記者，今年“6.18”賣得不好，首先是市場行情不好、消費疲軟；其次是空氣炸鍋市場規模下滑嚴重，同比下滑了約40%。一位華東家電經銷商也說，今年“6.18”生意不好，產品降價了，銷售還是下滑。

“今年‘6.18’消費者的消費更加科學理性，更注重品質消費。”雅萌相關人士認為。而第一財經記者留意到，有幾家小家電上市公司今年不公布“6.18”戰績數據，低調處理。

在中國家用電器商業協會理事長助理吳咸建看來，今年“6.18”家電市場全渠道都增長很難，但部分商家的業績實現了增長。如，面向下沉市場，京東家電專賣店618期間家電品類銷售首破100億元；昆百大家電618銷售同比增長116%；包頭同利618銷售增長27.6%。今年618號稱史上最“卷”，大家都想在疲軟的市場中“闖出一條路”，促銷的價格力度大。

“線下客流旺，成交率高，高端消費沒有受到影響。”吳咸建說，但是中高端的家電消費，從“一次購齊”，變為“分段購買”，如廚電、冰洗，“小套購特別多”；低端消費受到抑制，如3000元的冰箱，消費者將就著用，這是家電“以舊換新”活動推廣的最大阻力。

在傳統家電銷量下滑的情況下，新趨勢家電今年618市場表現如何？

清潔電器品類中，傳統的吸塵器的銷售額下滑，掃地機器人、洗地機今年618的市場仍保持增長，但增速放緩。據奧維云網（AVC）線上監測數據，今年618開門紅（5月29日-6月4日）期間，掃地機器人和洗地機都量額齊漲，頭部品牌份額有明顯變化。

其中，掃地機器人的銷售額12.3億元、同比增長4.1%，銷量35萬臺、同比增長8.7%，均價3499元、同比下降4.2%；科沃斯、石頭、追覓的銷售額居前三名。

石頭科技（688169.SH）相關人士告訴第一財經記者，今年新上市了高端和高性價比兩款掃地機器人，其三款洗地機價格覆蓋從1000元以上到3000元以上。

追覓今年618全渠道銷售額突破9億元，同比增長100%驗。面對清潔電器行業整體增速放緩的現狀，追覓科技創始人兼CEO俞浩仍表示，智能清潔行業將會成為一個千億級賽道，預計追覓科技2023全年營收將破百億。

高端市場是競爭焦點

今年618“曬”成績單的家電企業在減少，大家在排名方面的宣傳力度比往年有所減弱。

據目前企業各自“曬”出的戰報，美的集團（000333.SZ）產品線中，東芝品牌銷售額同比增長120%；洗地機、家用中央空調、洗烘套裝和嵌入式等趨勢品類銷售額增長近70%；在京東銷售額首破100億元，在抖音銷售額破10億元。

海爾智家（600690.SH）今年618期間高端品牌卡薩帝逆勢增長60%；加速布局智慧家庭場景解決方案，嵌入式冰箱銷售增幅達500%。

格力電器（000651.SZ）今年618全網累計銷售額破90億元，格力空調的天貓銷售額同比增加49%、京東零售額同比增長30%，在天貓的冰箱銷售額、在京東的凈水機銷量也倍增。

TCL電子（01070.HK）今年618全網全品類GMV破40億元，同比增長39%，TCL電視尤其是Mini LED電視的全網銷售額稱冠。小米稱，在京東、天貓多尺寸段彩電銷量居首。

第一財經記者留意到，在今年618的京東家電競速榜（5月23日至6月18日23：59：59），全品類累計榜中，海爾、美的、TCL、小米、格力分列前五名；小天鵝、海信、華凌、西門子、容聲也躋身前十名，其中，小天鵝、華凌也屬美的系，海信、容聲均是海信系。

高端子品牌成為各大家電廠競爭的熱點。海爾智家副總裁、中國區總經理徐萌6月20日表示，將從科技突破、家電家居融合、定制化服務幾個方面著手，進一步發展卡薩帝的業務。

目前，家電市場進入存量競爭階段。商業咨詢顧問劉潤認為，消費分層明顯，消費向兩端分化，產品要么更加平民化，要么更加高端化，但是高端不僅看價格，還要看創造的價值。

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