3月6日晚，從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶第一次直播，張?zhí)m在化妝間里等了一個(gè)多小時(shí)，終于被安排進(jìn)入原麻六記、更名為張?zhí)m俏生活的淘寶直播間。

【資料圖】

隨著張?zhí)m加入，“張?zhí)m俏生活”的淘寶直播間累計(jì)觀看人數(shù)立刻上升到了24萬(wàn)，實(shí)時(shí)在線人數(shù)超過(guò)一萬(wàn)人。此前，麻六記淘寶店鋪三個(gè)多小時(shí)的直播累計(jì)觀看人數(shù)也不到20萬(wàn)。

剛到八點(diǎn)，淘寶再次彈出慶祝“禮花”，“張?zhí)m俏生活”淘寶直播間已連續(xù)兩小時(shí)成為品牌生鮮“直播小時(shí)榜第一名”。看到這個(gè)消息的張?zhí)m笑得合不攏嘴。

面對(duì)涌入的粉絲，“蘭姐”要求工作人員放開(kāi)評(píng)論，不要搞屏蔽，用一種輕松的語(yǔ)氣說(shuō)著評(píng)論區(qū)：“小黑粉怎么沒(méi)跟來(lái)？”這一晚，“張?zhí)m·俏江南”的抖音直播間同時(shí)有兩名團(tuán)隊(duì)主播進(jìn)行直播，張?zhí)m現(xiàn)身淘寶一小時(shí)后，淘寶直播間的點(diǎn)贊人數(shù)沖上127萬(wàn)，而抖音直播間的點(diǎn)贊則停留在16.5萬(wàn)，評(píng)論區(qū)的許多“粉絲寶寶”都是從抖音跟到了淘寶直播間。

在此之前，張?zhí)m在抖音開(kāi)播，不少網(wǎng)友涌入張?zhí)m直播間“在線吃瓜”，帶動(dòng)了其直播間場(chǎng)均觀看人數(shù)和麻六記預(yù)制菜等銷量的暴漲。張?zhí)m也因?yàn)橹辈r(shí)永遠(yuǎn)精力充沛，甚至帶病堅(jiān)持直播，被網(wǎng)友稱為“戰(zhàn)蘭”。

“首次（淘寶）直播交個(gè)朋友。”這一天的張?zhí)m在助播口中格外大方，9.9元的低脂玉米片上了一萬(wàn)單，大多商品都幾千、上萬(wàn)單地上鏈接。淘寶數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播的觀看量達(dá)到了351.8萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)202.5萬(wàn)。

除了麻六記的產(chǎn)品，當(dāng)天的麻六記店鋪直播間還上了黃金、咖啡、蔻馳手袋、體檢套餐等產(chǎn)品，儼然已突破麻六記品牌，和張?zhí)m的抖音直播間并無(wú)二致。

這也是繼科技大佬羅永浩、“中老年男模”云爸爸、“藍(lán)衣戰(zhàn)神”一栗小莎子、“咖啡你沖不沖”大嘴妹之后，又一現(xiàn)象級(jí)抖音平臺(tái)主播入淘開(kāi)播。

談及抖音、淘寶直播兩個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，張?zhí)m突然看起來(lái)半玩笑地問(wèn)一旁的助播：“我們今天來(lái)這兒‘抖爸爸’不會(huì)批評(píng)我們吧？”笑了一會(huì)兒，她又開(kāi)始遺憾：“我今天忘記跟他們（淘寶）談條件了，第一次得給我們推一下流量呀。”

國(guó)家二級(jí)電子商務(wù)師伍岱麒對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，有流量的大主播選擇多個(gè)平臺(tái)和平臺(tái)選擇多個(gè)主播原理一樣，都是為了利益的最大化，并不奇怪。能否長(zhǎng)期合作，則要看平臺(tái)與主播能否互相滿足需求。

對(duì)平臺(tái)而言，如何在掌握流量話語(yǔ)權(quán)的同時(shí)，降低大主播“出走”風(fēng)險(xiǎn)及其帶來(lái)的直播間消費(fèi)者流失，是張?zhí)m們拋向抖音的挑戰(zhàn)。

不過(guò)，張?zhí)m的直播也并不輕松。

新抖平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2023年2月抖音直播-主播帶貨排行榜中，張?zhí)m排到了第四十位，比起1月的第11位有了大幅下滑。從2022年12月-2023年3月的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，隨著“汪小菲大S”等話題熱度的褪去，張?zhí)m直播間的銷量走勢(shì)也明顯下行。灰豚數(shù)據(jù)顯示，在近30天中，張?zhí)m抖音直播間已“掉粉”15.5萬(wàn)。

與此同時(shí)，張?zhí)m所銷售的主打產(chǎn)品麻六記酸辣粉也在近期被投訴“三個(gè)月不發(fā)貨”，引發(fā)麻六記破產(chǎn)傳言。2月16日，麻六記官方旗艦店在淘寶發(fā)布公告稱網(wǎng)傳關(guān)店消息不實(shí)，拍下商品將按下單順序正常發(fā)貨。多平臺(tái)直播后，如何更好地處理備貨、物流、售后等問(wèn)題，也考驗(yàn)著張?zhí)m的直播間和汪小菲參股的麻六記。

“觀看淘寶直播和抖音直播的人群有些不一樣。”伍岱麒表示，觀看淘寶直播的人群購(gòu)物意愿更強(qiáng)，偏向于主動(dòng)篩選進(jìn)入直播間。而抖音更偏向于前期的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)以及直播前的預(yù)告，令瀏覽到的用戶停留而進(jìn)入直播間。

“蘭姐”能在淘寶走多遠(yuǎn)，仍然有待觀望。

標(biāo)簽： 淘寶直播 抖音電商