國慶節后，多家上市房企披露9月業績銷售數據，從銷售情況來看，部分房企業績銷售金額同環比雙雙出現下滑，傳統的“金九”并未帶來火熱情緒。北京商報記者所梳理的21家典型上市房企中，9月銷售業績同比下降的有19家房企，其中有超一半的房企同比降幅超過了20%，僅榮盛發展、綠城中國實現9月銷售業績同比正增長。值得注意的是，在房企同比銷售業績負增長的同時，也有部分房企環比銷售業績呈現負增長，形成同環比雙降。

繼開發商“躺平”后，購房者也開始“躺平”了，曾經的“金九銀十”不再是樓市的高光時刻，五花八門的促銷背后，房企銷售業績依然承壓。

九成房企9月銷售同比負增長

融資“三道紅線”，土地出讓“兩集中”，現金流安全維系著房企的“生命線”，各大房企都喊出“抓銷售、促回款”的口號，積極銷售不再以業績為核心，更多是為了“活著”。

根據上市房企目前所披露的9月銷售情況，今年的“金九”基本上是涼了。北京商報記者所梳理的21家典型上市房企中，9月有19家出現了同比負增長，除中國奧園同比下降9.35%外，其他18家房企均出現同比兩位數下滑。有超一半的房企同比降幅超過20%，“濃眉大眼”的萬科繼續保持同比下降態勢，其9月實現合同銷售額361.1億元，同比下降33.79%。

中海地產、中南建設分別為同比下降41.6%、45.6%，佳兆業同比下降64.63%，新力控股更是同比下降高達81.67%。僅有榮盛發展、綠城中國實現9月銷售業績同比增長，分別為48.19%、5.47%。

在同比銷售業績負增長的同時，也有部分房企環比銷售業績呈現負增長。9月環比增長兩位數的僅有5家房企，分別是雅居樂、招商蛇口、融信中國、富力地產及金地集團，其余房企皆低于6%的增長線。有約一半的房企環比增幅出現負增長，其中除榮盛發展和綠城中國外，其他8家房企9月表現為同環比雙降，表現最為明顯的是佳兆業、越秀地產和新力控股，同環比降幅均超過兩位數。

截至目前，包括恒大、金茂在內的部分房企尚未公布9月銷售數據，但據機構數據顯示，恒大、保利發展、綠地控股、中國金茂等都沒能逃過9月銷售業績同比負增長的命運。其中，恒大更是表現“亮眼”，9月單月同比下降93.5%、環比下降86.1%。

爆雷聲音不斷

曾經的“金九銀十”不再是樓市的高光時刻，五花八門的促銷背后，房企銷售業績依然承壓。

在中原地產首席分析師張大偉看來，隨著市場風向的轉變，“金九銀十”的概念正在消退，現在更多是出于促銷目的的營銷概念。此外，去年開始房地產企業爆雷消息不斷，這給市場釋放了更多的負能量，購房者“觀望”情緒越發濃厚。

北京商報記者了解到，自2020年開始，債務壓力過高的房企陸續爆雷，福晟集團、泰禾集團、藍光發展、華夏幸福、中國恒大、新力控股、花樣年……

國慶節前夕，新力控股遭遇“中秋劫”，一天內暴跌87%，最終以發布“短暫停牌”公告暫告一段落，截至目前仍處于停牌狀態。此后，關于大幅降薪、出售新力物業的消息更是不斷傳出，標普也將新力控股的評級下調至“CC”，認為新力控股面臨嚴重流動性問題，償債能力幾乎耗盡。

一位接近新力控股方面的人士告訴北京商報記者，民企的“難”在當前市場體現得淋漓盡致，新力控股已經在賣項目“自救”了，未來的規模收縮基本可以確定。

如果說新力控股是高杠桿房企的一個縮影，那么花樣年的債務違約徹底揭開房企的最后一塊“遮羞布”。

10月4日晚間，花樣年發布公告稱，未能按時支付約2.06億美元票據。據貝殼研究院統計，花樣年剔除預收款后的資產負債率為72.7%，凈負債率為74.8%，現金短債比為1.59，“三道紅線”踩中一條，屬于“黃檔”房企。在花樣年的2021年半年報中，其銀行結余和現金(非受限)為271.78億元，但萬萬沒想到“意外”債務違約了。

近300億元結余資金，無法覆蓋2億美元債務，財務數據的真實性引發市場質疑，其他房企是不是也存在上述問題?花樣年所帶來的“蝴蝶效應”，不但造成房企美元債市場波動劇烈，這股情緒也挑動著購房者的神經。明明“健康”的房企突然爆雷了，樓盤爛尾、開發商“跑路”顯然更難維權。

購房者也“躺平”了

最近房地產市場都在談論開發商“躺平”了，拿地不積極，第二批集中供地大量流標和底價成交。房企遭遇最冷9月，購房者難道不是“躺平”了?

北京商報記者走訪北京新房市場了解到，購房者的“躺平”大概率受到外部環境的影響。隨著調控政策不斷升級，購房者的“資質”標準越發收緊，而購房貸款門檻抬升，放款期限延長，也加劇購房者的“躺平”情緒。

“最近來看房的客流量并不少，但成交量卻沒有預期那么好。”北京東五環某案場銷售人員告訴北京商報記者，小面積戶型出清很快，說明市場需求還是有的，至少剛需客群不缺。大面積戶型就沒那么幸運了，受二手房市場“降溫”影響，新房置換客群受到限制，錢不到位也就沒辦法“改善”。

購房者的“躺平”，直接影響到房企的營銷成本。“集團今年給北京公司追加了100個億的指標，但這個市場不用渠道根本不行。”在首批集中供地收獲頗豐的某央企北京公司營銷公司營銷總也透露，隨著7月信貸收緊，團隊已經預判到今年的“金九銀十”不好過，早在預售證申報之前就已經鋪開渠道市場。“能上的都上了，早點賣出去才是王道。”

“現在除了剛需還出手，市面上改善的都很難，不是置換被卡住了，就是貸款下不來。”上述營銷總坦言，用渠道肯定是雙刃劍，首批供地的項目利潤都不高，但與銷售成本的增長相比，銷售周期越長，不確定性越大。再加上首批供地預售證扎堆兒發放，只有搶跑才可能完成任務。

“金九”不再，“銀十”也大概率失色。克爾瑞地產研究中心數據顯示，下半年以來，市場整體降溫、銷售業績增速放緩，受此影響，百強房企截至9月末有近半數目標完成率不及70%，四季度去化壓力較大。

無論是為了如期完成目標，還是為了好好“活著”，房企未來3個月都要“跑”起來了。